Sergiu Mircea, Direttore Esecutivo Marketing, Comunicazione e Customer Experience presso Banca Transilvania, ha fatto alcune dichiarazioni sul marketing sportivo durante Conferenza ZF Marketing & Sport Business:

Come e quanto investe Banca Transilvania nel marketing sportivo?

• Il marketing sportivo è una delle principali componenti della strategia di promozione e di brand della Banca Transilvania. Praticamente, copriamo tutte le verticali di questo tipo di marketing: dalle squadre e sportivi che abbiamo come ambasciatori, fino alle federazioni, visibilità nelle competizioni o associazioni con le squadre. L'anno scorso, per esempio, abbiamo anche fatto il passo verso la Formula 1. In totale, il budget speso per tutte queste iniziative ammonta a circa 50 milioni di lei.
  
  
• Quando analizziamo un'associazione sportiva, guardiamo a più componenti. Ovviamente, il pubblico è importante – desideri partner con grande visibilità. Ma, oltre al pubblico, conta di più la compatibilità dei valori e il fatto che, dalla collaborazione, puoi ottenere più di una semplice esposizione.
  
  
• In sostanza, tutto lo sforzo di promozione e tutta la "spinta" commerciale della Banca Transilvania derivano dalla costruzione di un marchio forte. Non ci concentriamo esclusivamente sulla promozione dei prodotti, ma sulla creazione di un marchio riconosciuto e amato dalle persone. Proprio per questo, questo tipo di investimento nel marchio è più difficile da misurare rispetto a uno orientato strettamente al prodotto – è un investimento a lungo termine.
  
  
• Un vantaggio importante per noi è che abbiamo già esperienza nel marketing sportivo, un conoscenza solido e un portafoglio esteso di partner, che possiamo confrontare e valutare costantemente. Una regola di base è che una parte significativa del costo sia coperta dal pubblico, e che l'associazione del marchio arrivi come un beneficio supplementare. Per fare un'analogia semplice, se compri spazio sulla maglia di una squadra di calcio, l'ideale è che l'investimento sia coperto dalla visibilità creata, e che l'associazione con la squadra sia un plus.
  
  

Cosa possiamo imparare dall'Occidente e dagli esempi positivi della Romania?

• Lo sport fa parte di un'industria più ampia – l'entertainment. Le persone vengono allo stadio per andare a casa felici. In Occidente, gli eventi sportivi sono trasformati in esperienze ampie, che durano molto più delle due ore di gioco. I fan arrivano con alcune ore di anticipo, trascorrono del tempo lì, sono coinvolti e attivi anche nei social media.
  
  
• È necessario avere squadre ben preparate che sappiano comunicare con le generazioni giovani e investire nell’esperienza dei fan. Un esempio rilevante è il nostro coinvolgimento nella pallacanestro: al di là dei risultati, esiste un fidanzamento straordinario, produzioni di eventi spettacolari e iniziative creative. Per esempio, in una partita organizzata il 1 giugno, i giocatori hanno indossato equipaggiamenti personalizzati disegnati da bambini, che successivamente sono stati messi all'asta. Tali iniziative trasformano ogni partita in un'esperienza memorabile.
  
  

Informazioni sul potere țialul della Romania:

• Se guardo agli Stati Uniti, vediamo atleti che, sebbene siano altrettanto talentuosi come i nostri, sono formati fin da giovani o dal momento in cui iniziano ad avere prospettive e sono costruiti come veri e propri prodotti di marketing. Parlano in modo impeccabile, i loro discorsi sono ben strutturati, partecipano a eventi e ispirano le aziende attraverso interventi motivazionali. È un approccio molto più visibile, sostenuto da investimenti consistenti. Praticamente, gli atleti, le squadre e le federazioni sono sviluppati strategicamente come prodotti che possono essere ulteriormente valorizzati.
  
  
• Penso che anche in Romania abbiamo molti marchi sportivi che potrebbero arrivare molto più lontano. Certo, non è facile, perché comunque parliamo di un mercato più piccolo, con risorse finanziarie più limitate rispetto ad altre regioni. Tuttavia, abbiamo marchi assolutamente notevoli. Non menzionerò un solo nome, ma posso fare qualche esempio: Universitatea Cluj, Universitatea Craiova – ho visto un'energia straordinaria alle loro partite di quest'anno. Rapid è un altro marchio che genera un coinvolgimento molto forte, e quando parliamo di atleti, i marchi Simona Halep o Gheorghe Hagi sono davvero impressionanti.
  
  
• Credo che ci sia un potenziale molto grande. Incoraggerei le aziende a guardare più attentamente in questa direzione, perché lo sport rimane un canale estremamente efficace per costruire visibilità, ma anche per generare associazione e favorevolezza per i marchi.