Il mercato assicurativo in Romania continua a offrire opportunità di crescita, sia attraverso la diversificazione dei prodotti sia grazie all’aumento del livello di protezione finanziaria.

Ospite alla trasmissione ZF Live, Valentin Coroiu, Direttore Generale di BT Broker de Asigurare, ha parlato dei driver di crescita della società e delle prospettive di un mercato che ha ancora un significativo potenziale di recupero rispetto alla media europea.

Le prospettive di BT Broker de Asigurare:

• Il primo semestre è stato sopra la media di mercato per BT Broker. Il mercato ha registrato nel primo trimestre una crescita di circa 15%, mentre noi siamo già al 20%. Confido di migliorare questo ritmo, non solo di mantenerlo.
  
  
• L’andamento si inserisce in un trend di crescita: abbiamo lanciato di recente nuove capacità distributive, siamo presenti su BT Pay con il prodotto RC Auto e stiamo avviando nuove partnership con affiliati in franchising.
  
  
• Abbiamo un progetto di sviluppo del business corporate già in fase di attuazione, che sta iniziando a contribuire alla nostra crescita. Inoltre, confidiamo nell’evoluzione organica del business del leasing, dove dovrebbe proseguire il trend visto nella prima parte dell’anno. Tutti questi elementi dovrebbero portarci a un risultato migliore rispetto ai primi sei mesi.
  
  
• Stiamo investendo molto nella diversificazione del portafoglio, che intendiamo realizzare su più fronti, partendo dal corporate, passando dal sistema di franchising, fino alle opportunità offerte dal mercato.
  
  
• Il modello di franchising lanciato quest’anno ci consente di espanderci sul territorio insieme a partner che beneficiano dell’expertise e delle capacità di BT Broker, sostenuti dal brand più forte del mercato finanziario romeno.
  
  

Il potenziale del mercato assicurativo:

• Il mercato assicurativo in Romania ha un elevato potenziale di sviluppo. Due indicatori restano tra i più bassi in Europa: il tasso di penetrazione assicurativa sul PIL e la densità assicurativa. Se ci confrontiamo con i mercati a noi vicini, osserviamo che in molti segmenti c’è ancora la possibilità di raddoppiare o persino triplicare l’attuale livello di mercato.
  
  
• Dobbiamo spiegare meglio ai clienti che il costo di un’assicurazione, spesso non particolarmente oneroso, può trasformarsi in un impatto addirittura catastrofico per l’azienda qualora si materializzi un rischio non coperto.
  
  
• La diversificazione del mercato assicurativo è importante sia per i distributori sia per i clienti. Il mercato sta iniziando a comprendere che le assicurazioni sono molto più del solo RC Auto, e che le coperture vita e salute rispondono a esigenze reali di protezione finanziaria, risparmio e disciplina finanziaria. Proprio per questo restano segmenti con un potenziale di sviluppo molto significativo nel periodo a venire.
  
  

L’intervista video integrale può essere guardata qui.