Compagnie romene con piani di espansione internazionale hanno partecipato, nel periodo 22-25 settembre 2026, in Spagna, a Madrid Market Immersion, parte del programma Beyond Borders, lanciato da Endeavor Romania e Romanian Business Leaders, al quale si è unita di recente anche Banca Transilvania.

Istituzioni e programmi che sostengono lo sviluppo delle imprese romene in Spagna 

Nel corso del programma, gli imprenditori hanno avuto accesso a esperti di espansione internazionale, oltre che a rappresentanti dell’ecosistema imprenditoriale spagnolo e della diaspora imprenditoriale romena, per comprendere le specificità del mercato locale.

A fare da anfitrioni del programma sono stati Mihnea Crăciun, Managing Director di Endeavor Romania, e Tiberiu Moisă, Direttore Generale Aggiunto Corporate & PMI, Banca Transilvania. I loro interventi hanno illustrato come la rete globale Endeavor e BT possano supportare le imprese nell’accesso a nuovi mercati.

• L’agenda ha previsto incontri con i rappresentanti di ICEX (ICEX España Exportación e Inversiones), agenzia governativa spagnola specializzata nell’attrazione di investimenti esteri e nel commercio internazionale attraverso il programma Invest in Spain.
  
  
• Mihaela Moes, business developer internazionale indipendente, ha illustrato i punti di riferimento per sviluppare un’attività in Spagna, offrendo anche una prospettiva pratica – dalla valutazione del potenziale di mercato e l’identificazione dei partner giusti, fino alla validazione commerciale tramite progetti pilota e all’acquisizione dei clienti.
  
  

• Tra gli ospiti del programma figuravano anche rappresentanti della diplomazia romena, Raluca Mihăilă, incaricato d’affari a.i. dell’Ambasciata di Romania in Spagna, e Sandra Gătejeanu Gheorghe, Console Generale di Romania a Barcellona, che hanno sottolineato come la diaspora romena sia una fonte molto rilevante sia per il rafforzamento delle relazioni economiche tra i due Paesi sia per le aziende romene che intendono espandersi in Spagna.

Storie di successo dell’imprenditoria romena in Spagna 

• I partecipanti hanno avuto l’opportunità di incontrare Dragoș Chivu, Chief Commercial Officer di Digi España, che ha raccontato come l’azienda che rappresenta abbia costruito la propria presenza in Spagna ed è divenuta una delle imprese romene di maggior successo su un mercato internazionale.

• Gli imprenditori hanno approfondito la storia della start-up romena Pluria direttamente dai suoi rappresentanti basati in Spagna, Gabriela Drăghia, CRO e co‑fondatrice, Andrei Crețu, CEO e co‑fondatore, e Adina Crețu, Community & Events Lead. Avviata nel 2020 in Romania, Spagna e Colombia, l’azienda si rivolge alle imprese e offre accesso a una rete di oltre 1.000 spazi in 150 città, in 20 Paesi – per coworking, meeting ed eventi – tramite un’applicazione.

Cosa dicono gli imprenditori romeni, partecipanti a Madrid Market Immersion

Daniel Donici, co‑fondatore Artesana, marchio romeno di prodotti lattiero‑caseari artigianali:

«Le quattro giornate trascorse a Madrid sono state dedicate a una domanda che mi riguarda sempre di più ultimamente: come trasformi un business forte a livello locale in uno rilevante a livello internazionale? Per Artesana, il momento non poteva essere più adatto. Dopo anni in cui ci siamo concentrati sulla costruzione del brand in Romania, l’internazionalizzazione non è più solo una bella idea su una slide di strategia. È il prossimo capitolo che vogliamo costruire con serietà. E in questi giorni ho avuto una conferma: varcare i confini non significa soltanto trovare distributori e caricare i prodotti su un camion o su un aereo. Significa comprendere altri mercati, altri consumatori, altre culture. Costruire relazioni. Imparare da chi ha già percorso questa strada. E, forse la cosa più importante, sapere con chiarezza che cosa va adattato e che cosa non si deve perdere lungo il cammino. Riparto da Madrid con più idee, più contatti e, inevitabilmente, anche con più domande. Il che, per me, di solito è un buon segnale!»

Andrei Crețu, CEO e co‑fondatore Pluria:

«Abbiamo una doppia prospettiva sull’internazionalizzazione. Da un lato, abbiamo già fatto il passo: l’80% del business di Pluria proviene da fuori dalla Romania, in gran parte dall’America Latina. Dall’altro, ogni nuovo mercato ci mostra quanto abbiamo ancora da imparare. L’espansione internazionale resta un salto nel vuoto. Nessuno studio di mercato, nessun rapporto letto dal comfort dell’ufficio e neppure i consigli di chi l’ha fatto prima possono davvero prepararti. Non sai ciò che non sai, e molti dei fattori che determinano il successo sono culturali. Per questo saluto iniziative come Beyond Borders: ti portano direttamente sul campo e ti mostrano le sfide e le opportunità reali. In fondo, Pluria esiste perché alcune cose non si possono fare a distanza. Entrare in una nuova piazza è una di queste.»

Una volta concluso il programma in Spagna, i partecipanti beneficiano di mentoring e di sessioni di follow-up strutturate attorno alle opportunità e alle direttrici individuate.