Ionuț Morar, direttore generale di BT Leasing, è stato ospite della trasmissione ZF Live, dove ha parlato del potenziale del mercato del leasing in Romania e delle direttrici strategiche di sviluppo della società.

BT Leasing ha raggiunto 43.000 clienti finanziati

• Lo stock dei finanziamenti di BT Leasing ha raggiunto 1,3 miliardi di euro, pari a 43.000 clienti finanziati.
  
  
• Dal punto di vista della strategia di BT Leasing, il piano di crescita si fonda su due pilastri: crescita organica e crescita tramite fusioni e acquisizioni. Vogliamo essere un attore importante nell’economia romena. Valuteremo ogni opportunità che si presenterà: sul mercato ne emergono continuamente.

Il mercato del leasing in Romania: potenziale ancora molto elevato

• Il mercato del leasing in Romania ha ancora un potenziale molto elevato, considerando che oggi vale il 2% del PIL, mentre in altri Paesi europei arriva al 5-6%.
  
  
• Sebbene, in termini dimensionali, il mercato del leasing sia a 5 miliardi di euro, un livello simile a quello del 2007, quando il leasing viveva la sua stagione d’oro, oggi gli imprenditori hanno raggiunto una maturità tale da portarli a ricorrere a strumenti di finanziamento migliori.
  
  
• L’economia è composta in larga misura da piccole e medie imprese. Quanto più un mercato evolve e matura, tanto più si ricorre a strumenti di finanziamento più adeguati, come il leasing, il credito bancario, il mercato dei capitali, oppure si inizia a capire che esistono altre soluzioni più adatte alle proprie esigenze. Probabilmente il fabbisogno di finanziamento non era così elevato; c’erano anche altre fonti, come il credito commerciale dei fornitori, e gli imprenditori non avevano ancora la stessa maturità. Ora si comincia a ragionare per piani, su orizzonti temporali più lunghi, a dotarsi di strategie di crescita e a formalizzarle. In Romania c’è un potenziale molto ampio di crescita del grado di intermediazione finanziaria; servirebbe però che anche la regolamentazione andasse in questa direzione, comprendendo meglio alcuni strumenti finanziari.
  
  
• Gli imprenditori hanno un livello di cultura economica piuttosto elevato: sanno distinguere tra investimenti personali e investimenti dell’azienda. Quando decidono di investire, hanno un piano ben definito su cosa fare con il bene: restituirlo alla scadenza, riscattarlo oppure sostituirlo. La maggior parte porta a termine il contratto di leasing.
  
  
• D’altra parte, quando l’ambiente economico pone dei problemi e non riescono più a rimborsare, alcuni dicono subito di non poter rimborsare e chiedono di chiudere il rapporto in via amichevole; altri chiedono supporto per un certo periodo di tempo, finché ricostituiscono la liquidità.
  
  
• Per quanto riguarda il mercato, si avverte un leggero slittamento dei piani degli imprenditori. L’incertezza porta sempre a essere più cauti e a rinviare alcuni piani d’investimento; tuttavia, da imprenditore, non ci si può mai fermare. Bisogna muoversi continuamente e cercare soluzioni. Sono convinto che gli imprenditori diversificheranno le soluzioni di finanziamento e le adatteranno alle loro esigenze. Non credo che il pacchetto fiscale avrà un impatto che si trasferirà alle società di leasing. Di certo le imprese saranno colpite dall’aumento delle imposte, quindi da un incremento dei costi, ma in passato abbiamo già attraversato momenti simili.
• Ritengo che oggi il grado di maturità sia molto più elevato rispetto al 2008-2009, quando lavoravamo con tassi a tre cifre. Gli imprenditori hanno i loro piani: devono portare avanti i loro progetti, continuare a muoversi e a investire.