Horia Ciorcilă, Presidente del Consiglio di Amministrazione di Banca Transilvania, ha rilasciato un’intervista a Ziarul Financiar, in occasione del BT Investor Day.


Obiettivi della banca per i prossimi anni:

• Continuiamo ad analizzare opportunità di crescita tramite acquisizioni, ma solo dove esiste complementarità e possiamo apportare valore aggiunto per azionisti, investitori, clienti e per l’economia. Non ci interessa la dimensione per la dimensione. Ci interessa una crescita che generi sinergie ed efficienza.
  
  
• Alla luce della dinamica del mercato e della concorrenza, delle aspettative di investitori, azionisti e clienti, sappiamo che per Banca Transilvania e per il Gruppo BT l’unica opzione è crescere sopra la media di mercato — il che significa, entro il 2030, più che raddoppiare il livello attuale degli attivi.
  
  
• Abbiamo piani solidi e realistici. Proseguiamo lungo le direttrici strategiche che ci hanno portato fin qui, siamo ben capitalizzati, disponiamo di solida liquidità e di un modello di business diversificato. In un’organizzazione delle dimensioni di BT, la sfida è mantenere agilità, cultura imprenditoriale e velocità di reazione. Continueremo a investire in tecnologia e a semplificare tutto ciò che può essere semplificato per i clienti e per il team.
  
  

Cosa deve fare BT nei prossimi anni per raggiungere l’obiettivo di 100 miliardi di euro di attivi: 

• L’intermediazione finanziaria è ancora contenuta in Romania; il fabbisogno di finanziamento dell’economia e la transizione verso un’economia più industrializzata sono invece elevati. Continueremo a intercettare sempre più del potenziale futuro di crescita del Paese. Disponiamo di un’intera piattaforma di prodotti e soluzioni finanziarie e cresceremo in modo accelerato attraverso le nostre controllate attive negli investimenti, nel leasing e nella microfinanza.
  
  

Sull’impatto della tecnologia e della concorrenza delle fintech nel settore finanziario:

• La tecnologia è vitale, sta riscrivendo tutto ciò che sapevamo finora e avanzerà sempre di più. In pratica, comporta un cambiamento molto profondo nel modo in cui i servizi finanziari vengono creati, distribuiti e accessi. L’intelligenza artificiale, l’analisi dei dati, l’automazione e i nuovi modelli di interazione con i clienti cambieranno radicalmente la banca e, più in generale, il settore bancario, nei prossimi anni.
  
  
• Le fintech hanno un ruolo importante in questa trasformazione. Hanno portato velocità, innovazione e una nuova prospettiva sull’esperienza dei clienti.
  
  
• La competizione si giocherà dove le soluzioni saranno migliori per i clienti. I vincitori saranno coloro che riusciranno a portare i servizi bancari sempre più nella vita quotidiana delle persone e delle imprese.
  
  

Quali sono i principali punti di forza della banca e dove c’è ancora da lavorare:

• Il nostro principale punto di forza è essere riusciti a combinare la dimensione con lo spirito imprenditoriale. Il secondo è la fiducia, che per noi è la forma di capitale più preziosa. Inoltre, abbiamo un modello di business diversificato, a livello di gruppo finanziario, che offre soluzioni complementari, genera sinergie, diversifica le fonti di ricavo e ci consente di essere la prima scelta per i clienti in più momenti della vita o del ciclo di sviluppo delle imprese.
  
  
• Un altro punto di forza è la nostra capacità di esecuzione. Siamo in grado di integrare organizzazioni complesse acquisite, gestire fasi di volatilità economica e trasformare le opportunità di mercato in crescita profittevole. Per gli investitori, questa è una delle qualità più importanti di un’istituzione finanziaria.
  
  
• Dobbiamo ancora migliorare su velocità e semplificazione. È uno dei motivi per cui investiamo costantemente in tecnologia e automazione.
  
  

Sulla visione dei fondatori di BT:

• Quando abbiamo fondato Banca Transilvania, oltre 30 anni fa, insieme ad altri più di 40 imprenditori, non avevamo in mente una cifra e, di certo, non immaginavamo che un giorno avremmo parlato di un gruppo finanziario che punta ad avere 100 miliardi di euro di attivi. La nostra ambizione era più semplice e al tempo stesso più profonda: costruire una banca romena rilevante per l’economia che stava nascendo dopo il 1989, una banca regionale di cui le nostre famiglie e i nostri amici potessero essere orgogliosi.
  
  
• Siamo partiti con una sola filiale, aperta a Cluj-Napoca, con un team di 13 persone e con i primi clienti che eravamo proprio noi, i fondatori. Nello stesso anno, la banca è arrivata a 5 sedi e 15.000 clienti.
  
  
• La Romania del 1994, quando BT ha iniziato la propria attività, era molto diversa da quella di oggi. Il capitalismo era agli inizi, l’imprenditorialità era più un atto di coraggio che una scelta di carriera e il sistema finanziario era in trasformazione. Volevamo essere utili alle persone e alle imprese. La dimensione è arrivata più tardi, nel tempo.
  
  

Qual è stato il momento di svolta che ha trasformato la banca da progetto imprenditoriale in un’istituzione che oggi ha l’ambizione di arrivare a 100 miliardi di euro entro il 2030:

• Non c’è stato un unico momento. È stato quando abbiamo capito che BT poteva giocare un ruolo molto più grande di quello che aveva. Con la maturazione dell’economia romena, abbiamo realizzato che l’opportunità era diventare un campione nazionale e regionale, e questo cambio di prospettiva ha fatto la differenza. Ci sono poi stati alcuni test che ci hanno confermato che eravamo sulla strada giusta — la crisi finanziaria e, più tardi, la pandemia — durante i quali abbiamo adattato il modello di business e abbiamo continuato a crescere.
  
  
• Inoltre, l’integrazione delle banche acquisite e delle società con attività complementari a quella bancaria ci ha aiutato a costruire su larga scala sia le capacità sia un modello di business più diversificato.
  
  

Che cosa vorrebbe si dicesse di Banca Transilvania tra 30 anni, al di là del raggiungimento dell’obiettivo di 100 miliardi di euro di attivi:

• Tra 30 anni, mi piacerebbe che di Banca Transilvania si dicesse che è stata una delle società che hanno avuto un ruolo importante nella crescita e nella trasformazione della Romania, per ciò che ha creato per azionisti e investitori, per quanto ha fatto per gli imprenditori, per le comunità e per la fiducia dei romeni nel futuro.
  
  
• I 100 miliardi di euro sono importanti perché parlano di scala e rilevanza. Ma i numeri, per quanto impressionanti, sono solo la fotografia di un momento. Ciò che resta dopo decenni è l’impronta che lasci nell’economia e nella società.
  
  
• Mi piacerebbe che si dicesse che BT è stata la banca delle generazioni di imprenditori che hanno costruito la Romania moderna. Che c’eravamo quando le idee erano ancora sulla carta, quando le aziende erano agli inizi e quando il coraggio aveva bisogno di un partner. E che, man mano che la Romania cresceva, siamo cresciuti insieme a lei. Tra 30 anni, pochi ricorderanno esattamente il valore degli attivi. Ma conterà il valore cresciuto intorno a noi: imprese più forti, comunità più prospere, un’economia romena più competitiva.