Horia Ciorcilă, Președintele Consiliului de Administrație, Banca Transilvania, a acordat un interviu Ziarului Financiar, în contextul evenimentului Investor Day organizat de BT la Cluj-Napoca.

Despre țintele băncii pentru următorii ani:

• Analizăm în continuare oportunităţi de creştere prin achiziţii, însă doar acolo unde există complementaritate şi unde putem aduce valoare suplimentară pentru acţionari, investitori, clienţi şi economie. Nu ne interesează dimensiunea doar de dragul dimensiunii. Ne interesează creşterea care aduce sinergii şi eficienţă.
  
  
• În toată dinamica pieţei şi a concurenţei, a aşteptărilor investitorilor, acţionarilor şi a clienţilor, ştim că singura opţiune pentru Banca Transilvania şi pentru Grupul BT este să crească peste media pieţei - ceea ce înseamnă până în 2030 mai mult decât dublarea nivelului activelor de acum.
  
  
• Avem planuri solide şi realiste. Continuăm în direcţiile strategice care ne-au adus aici, suntem bine capitalizaţi, avem lichiditate solidă şi un model de business diversificat. Într-o organizaţie de dimensiunea BT, provocarea este să îţi păstrezi agilitatea, cultura antreprenorială şi viteza de reacţie. Vom continua să investim în tehnologie, să simplificăm tot ce poate fi simplificat pentru clienţi şi echipă.
  
  

Ce are de făcut BT în următorii ani pentru a atinge obiectivul de 100 de miliarde de euro active: 

• Intermedierea finan­ciară este încă mică în România, nevoia de finan­ţare a economiei şi migrarea spre o economie mai industrializată este însă mare, vom continua să captăm mai mult din potenţialul viitor de creştere a ţării. Avem o plat­formă întreagă de produse şi soluţii financiare, vom creşte accelerat prin inter­mediul subsidiarelor noastre de investiţii, leasing, microfinanţare.
  
  

Despre impactul tehnologiei și al concurenței fintech în sectorul financiar:

• Tehnologia este vitală, rescrie tot ce ştiam până acum şi va avansa tot mai mult. Practic, înseamnă o schimbare foarte mare a modului în care sunt create, distribuite şi accesate serviciile financiare. Inteligenţa artificială, analiza datelor, automatizarea, noile modele de interacţiune cu clienţii vor schimba fundamental banca şi bankingul în general, în următorii ani.
  
  
• Fintech-urile au un rol mare în această transformare. Ele au adus viteză, inovaţie şi o nouă perspectivă asupra experienţei clienţilor.
  
  
• Concurenţa va fi acolo unde soluţiile vor fi mai bune pentru clienţi. Câştigătorii vor fi cei care reuşesc să aducă serviciile bancare cât mai mult în viaţa de zi cu zi a oamenilor, a business-urilor.
  
  

Care sunt principalele atu-uri ale băncii și unde mai are de lucrat:

• Principalul nostru atu este că am reușit să combinăm dimensiunea cu spiritul antreprenorial. Al doilea lucru este încrederea, care pentru noi e cea mai valoroasă formă de capital. Apoi, avem un model de business diversificat, la nivel de grup financiar, care vine cu soluții complementare și care generează sinergii, diversifică sursele de venit și ne permite să fim prima opțiune pentru clienți în mai multe momente ale vieții sau ale afacerilor.
  
  
• Un alt punct forte este capacitatea noastră de execuție. Putem integra organizații complexe achiziționate, putem gestiona perioade de volatilitate economică și putem transforma oportunități de piață în creștere profitabilă. Pentru investitori, aceasta este una dintre cele mai importante calități ale unei instituții financiare.
  
  
• Mai avem de lucrat la viteză și la simplificare. Acesta este unul dintre motivele pentru care investim constant în tehnologie, în automatizare.
  
  

Despre viziunea fondatorilor BT:

• Când am fondat Banca Transilvania, acum peste 30 de ani, împreună cu alți peste 40 de antreprenori, nu aveam în minte o cifră și, cu siguranță, nu ne imaginam că vom vorbi într-o zi despre un grup financiar care își propune într-o zi active de 100 de miliarde de euro. Ambiția noastră era mai simplă și, în același timp, mai profundă: să construim o bancă românească relevantă pentru economia care începea să se nască după 1989, o bancă regională de care familiile și prietenii noștri să fie mândri.
  
  
• Am pornit cu o singură sucursală, deschisă în Cluj-Napoca, cu o echipă de 13 persoane și cu primii clienți care eram chiar noi, fondatorii. În același an, banca a ajuns la 5 sedii și 15.000 de clienți.
  
  
• România anului 1994, când BT și-a început activitatea, era foarte diferită de cea de azi. Capitalismul era la început, antreprenoriatul era mai degrabă un act de curaj decât o opțiune de carieră, iar sistemul financiar era în transformare. Ne-am dorit să fim utili oamenilor, companiilor. Dimensiunea a venit mai târziu, în timp.
  
  

Care a fost momentul de cotitură care a transformat banca dintr-un proiect antreprenorial într-o instituţie ce are astăzi ambiţia să ajungă la 100 miliarde euro până în 2030:

• Nu a existat un singur moment. A fost atunci când am înţeles că BT poate juca un rol mult mai mare decât îl avea. Odată cu maturizarea economiei româneşti, am realizat că oportunitatea era să devenim un campion naţional şi regional, iar această schimbare de perspectivă a făcut diferenţa. Au fost însă şi câteva teste care ne-au confirmat că suntem pe drumul potrivit - criza financiară şi, mai târziu, pandemia - când ne-am adaptat modelul de business şi am continuat să creştem.
  
  
• De asemenea, integrarea băncilor achiziţionate şi a companiilor cu activităţi complementare bankingului ne-a ajutat să construim la scară mare atât capabilităţi, cât şi un model de business mai diversificat.
  
  

Ce și-ar dori să se spună despre Banca Transilvania peste 30 de ani, dincolo de atingerea obiectivului de 100 de miliarde de euro în active:

• Peste 30 de ani, mi-aş dori ca despre Banca Transilvania să se spună că a fost una dintre companiile care au avut un rol mare în creşterea şi transformarea României prin ceea ce a creat pentru acţionari şi investitori, prin ceea ce a făcut pentru antreprenori, pentru comunităţi şi pentru încrederea românilor în viitor.
  
  
• Cele 100 de miliarde de euro sunt importante pentru că vorbesc despre scară şi relevanţă. Dar cifrele, oricât de impresionante ar fi, sunt doar fotografia unui moment. Ceea ce rămâne după decenii este amprenta pe care o laşi în economie şi în societate.
  
  
• Mi-ar plăcea ca lumea să spună că BT a fost banca generaţiilor de antreprenori care au construit România modernă. Că am fost acolo când ideile erau încă pe hârtie, când companiile erau la început şi când curajul avea nevoie de un partener. Şi că, pe măsură ce România a crescut, am crescut împreună cu ea. Peste 30 de ani, puţini îşi vor aminti exact valoarea activelor. Dar va conta valoarea crescută în jurul nostru: companii mai puternice, comunităţi mai prospere, o economie românească mai competitivă.