У березні цього року ми повідомили, що Група BT є головним інвестором в Ebriza, стартап, який допомагає підприємцям відстежувати бізнес у режимі реального часу завдяки цифровізації його адміністрування. Для Banca Transilvania це був ще один крок у світ фінтехів з ідеями, що підтримують підприємців. А вже у серпні ми прийшли з ще однією новиною: запустили BT Store, онлайн-хаб із представленням рішень, що доповнюють банкінг, серед яких є й Ebriza.

Дізнаймося більше про Ebriza — румунський стартап, який повністю переосмислює те, чим досі були касовий апарат, ПЗ для продажів та для обліку, і який доступний онлайн цілодобово з будь-якого пристрою! Завдяки Ebriza підприємець може в реальному часі відстежувати роботу компанії, складські залишки та продажі. Інакше кажучи, це сприяє формуванню нового стилю управління бізнесом, а головне — іншої підприємницької ментальності.

Стартап заснували Cristian Dinescu та Alexandru Mares, а його оцінка нині становить 1,5 мільйона євро — утричі більше, ніж торік. Команда налічує 11 співробітників і понад 100 клієнтів у Румунії та за її межами. 

Як народилася ідея Ebriza

Ідея з’явилася у 2005 році, коли один із засновників відкрив бізнес у сфері HoReCa. Із потреби народилося власне програмне забезпечення для обліку. «Приблизно за 10 років потому, попри те що технології просунулися, ситуація не надто покращилася. Ми усвідомили, що в управлінні бізнесом бракує дуже важливої частини — онлайн-сервісу, який би поєднав усі залучені компоненти. Так і з’явилася Ebriza», — каже Alexandru Mares, CTO і співзасновник. Отже, це поєднання підприємницького духу, потреби та інновації, яке вийшло на ринок у 2016 році.

Опрацювання архітектури платформи та її валідація стали першими кроками. За рік Ebriza отримала першого клієнта, після чого команда розрослася й почалася практична імплементація платформи. «Першим клієнтом Ebriza став дуже нам дорогий бар із Клужа — Tube. Потім був ще один бар, Plan Caffe, а далі — все більше. Ми допомагали одне одному: ми зростали й тестували платформу, а вони отримали зовсім інший спосіб управління бізнесом», — згадує Alexandru Mares, CTO і співзасновник. Фактично це software as a service, сумісний із будь-яким пристроєм.

Три важливі моменти в історії Ebriza

Історія будь-якого бізнесу, окрім викликів, має й свої моменти — і вже залежить від кожного підприємця, як їх створити та використати. У Ebriza їх три:

• Участь у Risky Business Cluj, першій акселераційній програмі для стартапів (2017): цей фонд підтримки бізнес-ідей і Marcelus Suciu здійснили першу інвестицію в румунський стартап — 70 000 євро — на розвиток Ebriza. «Команда Risky Business першою повірила в Ebriza і побачила величезний потенціал. Вони ж сильно допомогли нам у прийнятті рішень щодо наступних інвестицій. Ми були знайомі з одним із учасників іще раніше, а згодом презентували їм Ebriza, коли в нас уже були перші клієнти й була валідована ідея», — каже Cristian Dinescu, CCO і співзасновник. Marcelus Suciu, співфінансист, випробував Ebriza, перш ніж інвестувати в ідею: «Я б не інвестував, якби ми не протестували рішення на власному бізнесі. Так ми зрозуміли, яким буде майбутнє касових апаратів у Румунії, — і це майбутнє варте того, щоб його підтримати та просувати на 100%».
  
  

• Потрапляння до фіналістів Startup Avalanche — щорічного конкурсу, який організовують Techsylvania та Risky Business (2017): «Це було зовсім не просто. Треба представити свою ідею журі з дуже різних сфер, з Румунії та інших країн, і часу дуже мало. Водночас це був максимально цікавий досвід, і ми мали нагоду познайомитися з багатьма цікавими людьми», — каже Alexandru Mares, CTO і співзасновник.
  
  

• Капіталізація через фінансування на 300 000 євро (2018), де головним інвестором є Група Banca Transilvania, разом із Risky Business, Marcelus Suciu — засновником Marty Restaurants, та Dan Isai — засновником Salad Box. «Те, що BT інвестує в Ebriza, — фантастична валідація наших зусиль», — сказав Cristian Dinescu, CCO і співзасновник Ebriza, під час оголошення цієї інвестиції від Banca Transilvania. «Ми раді інвестувати в цей стартап, який допоможе клієнтам МСП краще керувати своїм бізнесом. Як банк підприємливих людей, ми вважаємо суттєвим підтримувати інновації та розвиток екосистеми стартапів, аби підприємцям у Румунії було якомога простіше вести справу», — зазначає з тієї ж нагоди Omer Tetik, CEO, BT. Завдяки цьому етапу Ebriza планує спрямувати зусилля на розвиток власного маркетплейсу, який дасть змогу будь-якому бізнесу миттєво під’єднати ПЗ для продажів і обліку до постачальників продуктів і послуг.

Вести бізнес із Ebriza простіше

Ebriza — для відкритих до нового підприємців, яким важливі мобільність і ключова інформація про стан справ, доступна онлайн. Для них Ebriza означає:

• Доступ до всіх базових функцій для управління бізнесом: видача фіскальних чеків, номенклатура товарів і цін, бухгалтерські звіти, розширені управлінські звіти — усе це без обмеження за кількістю користувачів або складів/локацій.
  
  

• Касовий апарат, ПЗ для продажів та для обліку доступні онлайн цілодобово з будь-якого пристрою. Так підприємець може в реальному часі відстежувати роботу компанії, складські залишки та продажі.
  
  

• Бізнеси з HoReCa, ритейлу чи сфери послуг — інтегровані зі своїми постачальниками або провайдерами сервісів, із застосунками для доставки замовлень чи бронювання.
    

• Рішення, до якого отримують доступ (а не встановлюють), і яке можна почати використовувати вже за 24 години. Сервіс Ebriza безкоштовний у частині базових функцій — видача фіскальних чеків, номенклатура товарів і цін, бухгалтерські звіти; клієнти сплачують щомісячну підписку залежно від підключених додаткових можливостей, як‑от управління складськими запасами, розширене управління клієнтською базою, інтеграції із сервісами доставки тощо. А клієнти МСП Banca Transilvania, які мають обліковий запис у BT Store, отримують спеціально узгоджені тарифи — щоб у межах нашої співпраці дати їм ще трохи більше.
  
  

• Досить керувати продажами лише через класичний касовий апарат — без звітності, без складського обліку, коли все робиться вручну, і коли дані, що могли б радикально допомогти підприємцю, фактично відсутні.
  
  

«Не можу уявити, як сьогодні можна вести бізнес, будь‑який бізнес, . Підприємець, який користується лише касовим апаратом, — у правовому полі, і на цьому все. Він не матиме жодної інформації в реальному часі про свій бізнес. Це дуже складно, і ви втрачаєте багато часу, записуючи дані на папірці та переносячи їх в Excel. Немає обліку запасів, постачальників, втрат, прибутків — нічого. Водночас до Ebriza використання такого ПЗ було важкодоступним з точки зору витрат. Ebriza розв’язує і це питання. Плюс, у підприємця все зібрано в одному місці, і він може отримати доступ до ПЗ звідусіль. І так, ми закриваємо й юридичну частину: підприємці можуть друкувати фіскальний чек на касовому апараті», — каже Alexandru Mares, CTO і співзасновник.

Плани на майбутнє? Так, їх багато: впровадження послуг mPOS, розвиток маркетплейсу так, щоб публікація застосунків від сторонніх розробників стала ще простішою та швидшою, інтеграція з обліковими програмами на кшталт Saga та Winmentor, а також розширення партнерства з постачальниками продуктів харчування й напоїв.

Це й є історія Ebriza — для підприємців, як і підказує назва. ☺