A marzo di quest’anno annunciavamo che il Gruppo BT è il principale investitore in Ebriza, uno start-up che aiuta gli imprenditori a monitorare l’andamento dell’azienda in tempo reale digitalizzandone la gestione. Per Banca Transilvania è stato un ulteriore passo nel mondo dei fintech con idee a supporto degli imprenditori. Più recentemente, ad agosto, è arrivata un’altra novità: il lancio di BT Store, un hub online che presenta soluzioni complementari all’attività bancaria, di cui fa parte anche Ebriza.

Conosciamo meglio Ebriza, lo start-up romeno che sta rivoluzionando ciò che finora significava registratore di cassa, software di vendita e di gestione, accessibile online, 24/7, da qualsiasi dispositivo! Grazie a Ebriza l’imprenditore può seguire in tempo reale l’operatività dell’azienda, le giacenze e le vendite. In altre parole, contribuisce a definire un nuovo stile di gestione dell’impresa e, soprattutto, una mentalità imprenditoriale diversa.

Lo start-up è stato fondato da Cristian Dinescu e da Alexandru Mares ed è oggi valutato 1,5 milioni di euro, il triplo rispetto all’anno precedente. Conta 11 dipendenti e oltre 100 clienti in Romania e in altri Paesi. 

Come è nata l’idea di Ebriza

L’idea è nata nel 2005, quando uno dei fondatori ha avviato un’attività nel settore HoReCa. Da un’esigenza concreta è nato un proprio software di gestione. “Circa dieci anni dopo, nonostante i progressi della tecnologia, le cose non erano migliorate molto. Ci siamo resi conto che mancava una componente fondamentale nella gestione di un’azienda: un servizio online capace di mettere in relazione tutte le parti coinvolte. Così è nata Ebriza” – spiega Alexandru Mares, CTO e cofondatore. È stata quindi una combinazione di spirito imprenditoriale, necessità e innovazione, lanciata sul mercato nel 2016.

La progettazione dell’architettura della piattaforma e la sua validazione sono stati i primi passi. Un anno dopo Ebriza aveva il primo cliente; in seguito sono arrivati il team e l’implementazione effettiva della piattaforma. “Il primo cliente di Ebriza è stato un bar a noi molto caro di Cluj, Tube. Poi è arrivato un altro bar, Plan Caffe, e via via sempre più attività. Ci siamo aiutati a vicenda. Noi siamo cresciuti e abbiamo testato la piattaforma, loro hanno avuto accesso a un modo completamente diverso di gestire un’impresa” ricorda Alexandru Mares, CTO e cofondatore. In pratica, è un software as a service, compatibile con qualsiasi dispositivo.

Tre tappe nella storia di Ebriza

Ogni impresa, oltre alle sfide, vive anche momenti determinanti; sta a ciascun imprenditore crearli e valorizzarli. Ebriza ne ha tre:

• Partecipazione a Risky Business Cluj, il primo programma di accelerazione per start-up (2017): Questo fondo che sostiene le idee d’impresa e Marcelus Suciu hanno realizzato il primo investimento in uno start-up romeno, pari a 70.000 euro, per lo sviluppo di Ebriza. “Il team di Risky Business è stato il primo a credere in Ebriza e a vederne l’enorme potenziale. Ci hanno aiutato molto anche nelle decisioni legate agli investimenti successivi. Ci conoscevamo da tempo con uno dei membri e, più tardi, abbiamo presentato Ebriza quando avevamo già i primi clienti e l’idea era validata” – ci racconta Cristian Dinescu, CCO e cofondatore. Marcelus Suciu, cofinanziatore, ha provato Ebriza prima di investire nell’idea: “Non avrei investito se non avessimo testato la soluzione sul nostro business. In questo modo ho capito come sarà il futuro dei registratori di cassa in Romania, un futuro che merita di essere sostenuto e promosso al 100%”.
  
  

• L’inserimento tra i finalisti di Startup Avalanche, competizione annuale organizzata da Techsylvania e Risky Business (2017): “Non è stato affatto facile. Bisogna presentare la propria idea a una giuria che proviene da settori molto diversi, dalla Romania e da altri Paesi. Il tempo a disposizione è pochissimo. È stata un’esperienza estremamente interessante e abbiamo avuto l’occasione di conoscere moltissime persone di valore” - afferma Alexandru Mares, CTO e cofondatore.
  
  

• L’iniezione di capitale tramite un finanziamento di 300.000 euro (2018), in cui il Gruppo Banca Transilvania è l’investitore principale, insieme a Risky Business, Marcelus Suciu - fondatore di Marty Restaurants, e Dan Isai - fondatore di Salad Box. “Il fatto che BT investa in Ebriza è una validazione straordinaria dei nostri sforzi” – ha dichiarato Cristian Dinescu, CCO e cofondatore di Ebriza, in occasione dell’annuncio di questo investimento da parte di Banca Transilvania. “Siamo felici di investire in questo start-up, che aiuterà i clienti PMI a gestire meglio il proprio business. In quanto banca delle persone intraprendenti, è essenziale sostenere l’innovazione e lo sviluppo di un ecosistema di start-up, così da rendere sempre più semplice per gli imprenditori fare impresa in Romania” – ha affermato, nella stessa occasione, Omer Tetik, CEO, BT. Grazie a questa fase, Ebriza si è proposta di concentrare gli sforzi sullo sviluppo del proprio marketplace, che offrirà a qualsiasi azienda la possibilità di connettere istantaneamente il software di vendita e gestione con i fornitori di prodotti e servizi.

Fare impresa è più semplice con Ebriza

Ebriza è pensata per gli imprenditori aperti, che desiderano mobilità e informazioni essenziali, ricevute online, sull’andamento della propria attività. In pratica, per loro Ebriza significa:

• Accesso a tutte le funzionalità di base per gestire un’azienda: emissione degli scontrini fiscali, anagrafica prodotti e prezzi, report contabili, report di gestione avanzati – tutto senza limiti per numero di utenti o unità di gestione.
  
  

• Il registratore di cassa, il software di vendita e quello di gestione sono accessibili online, 24 ore su 24, da qualsiasi dispositivo. In questo modo l’imprenditore può monitorare in tempo reale l’attività dell’azienda, le giacenze e le vendite.
  
  

• Attività HoReCa, retail o servizi, integrate con i propri fornitori o con i prestatori di servizi, con le applicazioni di consegna ordini o di prenotazione.
    

• Una soluzione a cui si accede (non si installa) e che può essere operativa in 24 ore. Il servizio Ebriza è gratuito per le funzionalità di base, emissione degli scontrini fiscali, anagrafica prodotti e prezzi e report contabili; i clienti pagano un abbonamento mensile in base alle funzionalità extra sottoscritte, come la gestione delle scorte, la gestione avanzata della clientela, le integrazioni con i servizi di consegna ecc., mentre i clienti PMI di Banca Transilvania, che hanno un account su BT Store, beneficiano di abbonamenti negoziati, per offrire qualcosa in più nell’ambito della nostra collaborazione.
  
  

• Basta con la gestione delle vendite usando solo il registratore di cassa tradizionale, senza reportistica, senza gestione delle scorte, dove tutto è manuale e i dati che potrebbero aiutare concretamente l’imprenditore, di fatto, non esistono.
  
  

“Non riesco a immaginare come si possa ancora fare impresa, di qualunque tipo. L’imprenditore che usa solo un registratore di cassa è in regola e basta. Non avrà alcuna informazione in tempo reale sul proprio business. È molto difficile e si perde tantissimo tempo a segnarsi dati su fogli di carta per poi trascriverli in Excel. Non si ha evidenza delle scorte, dei fornitori, delle perdite, dei profitti, nulla. Allo stesso tempo, prima di Ebriza, utilizzare un software di questo tipo era molto difficile da sostenere in termini di costo. Ebriza risolve anche questo problema. In più, l’imprenditore ha tutto in un unico posto e può accedere al software da ovunque. E, sì, risolviamo anche la parte legale: gli imprenditori possono stampare lo scontrino fiscale sul registratore di cassa” – ci dice Alexandru Mares, CTO e cofondatore.

Piani per il futuro? Sì, molti: l’implementazione dei servizi mPOS, lo sviluppo del marketplace in modo che la pubblicazione delle applicazioni fornite da sviluppatori esterni sia ancora più agevole e rapida, l’integrazione con software contabili come Saga e Winmentor, oltre al rafforzamento delle partnership con i fornitori di prodotti alimentari e bevande.

Questa è la storia di Ebriza, per gli imprenditori, come suggerisce anche il nome. ☺