Ionuț Morar, генеральний директор BT Leasing, інтерв’ю для видання Piața Financiară про лізингову діяльність у межах Фінансової групи Banca Transilvania цього року:

• У «складний» період, як керівництво Групи BT характеризує 2023 рік, результати за перші шість місяців для групи, до якої ви входите, оцінюються як позитивні — збережено високі темпи зростання операційної діяльності. Чи справедливі ці оцінки і для BT Leasing? Якщо так, які чинники стояли за цими результатами?

BT Leasing цього року демонструвала прискорення темпів зростання операційної діяльності завдяки органічному розвитку бізнесу та завершенню інтеграції Țiriac Leasing і Idea::Leasing — компаній, раніше придбаних Banca Transilvania. З січня 2023 року Țiriac Leasing стала BT Leasing внаслідок злиття, а з літа цього року ми посилили команду завдяки колегам з Idea::Leasing. Відтепер усі нові лізингові фінансування здійснюються через одну компанію — BT Leasing.

Стратегія консолідації лізингового бізнесу в одній юридичній особі дала відмінний результат: за перші 6 місяців цього року загальний обсяг фінансування зріс на 90% порівняно з аналогічним періодом минулого року, сукупні активи перевищили 3,1 млрд леїв, а прибуток становив близько 100 млн леїв. Понад 95% нашого портфеля — це фінансування компаній, і їхній інвестиційний апетит щодо придбання нових автомобілів і обладнання залишався високим, попри макроекономічну невизначеність, пов’язану з війною в Україні, зростанням цін на енергію та інфляцією.

• І для BT Leasing, як і для всієї Групи BT, пріоритетом нині є пропозиція продуктів фінансування електромобілів і підтримка інвестицій, дружніх до довкілля, що сприяють виробництву «зеленої» енергії (зокрема сонячні панелі). Що можете сказати про фінансування у 2023 році за фінансовим лізингом через BTL у цьому напрямі?

Я із задоволенням відзначив інтерес і дедалі ширше впровадження принципів ESG серед румунських підприємців: 45% автомобілів, профінансованих нами цього року, — електричні або гібридні. Хочемо підтримати цей тренд за допомогою персоналізованих лізингових рішень і цінових кампаній, адже ставимо собі за мету зробити відчутний внесок у перехід до «зеленої» культури.

• На якому етапі нині перебуває компанія, яку ви очолюєте, у реалізації процесу цифровізації та в просуванні онлайн-фінансового лізингу у відносинах з клієнтами, з огляду на те, що Ideea::Leasing відігравала значну роль у цьому?

Цифровізація — це безперервний процес у компанії; не можна сказати, що одного разу зробив і все. З’являються нові регуляторні вимоги, нові продукти, нові способи взаємодії з клієнтом. У нас є онлайн-платформа для управління лізинговим договором (MyBTLeasing), яка миттєво надає всі деталі щодо рахунків і активів у лізингу, а клієнти можуть самостійно, автоматично згенерувати всі документи, потрібні для взаємодії з різними органами (митними органами, органами місцевої влади, страховими компаніями, поліцією тощо), отримати розрахунки дострокового погашення; усі звернення через застосунок наша команда опрацьовує пріоритетно. Станом на зараз згенеровано понад 100 000 таких документів, а рівень користування серед клієнтів перевищує 75%.

Ми також працюємо над повністю онлайн-продуктом лізингу для фінансування авто. Йдеться про стандартизований швидкий лізинговий продукт, який можна повністю автоматизувати. Вважаю, що складніші лізингові продукти, персоналізовані під потреби клієнтів, і надалі потребуватимуть консультації з людиною, навіть якщо взаємодія зі співробітником BT Leasing відбуватиметься через цифрові платформи.

• Традиційно BTL упродовж років приділяє підвищену увагу фінансуванню обладнання. Як розвивався цей важливий сегмент фінансування у 2023 році?

У першій половині року сегмент фінансування обладнання зростав упевнено, оскільки зростає економіка і розвиваються наші клієнти. Їхні потреби стають дедалі різноманітнішими та складнішими, зокрема у виробництві. Серед зон інтересу — будівництво та інфраструктура як локомотиви лізингового фінансування завдяки програмам і фондам, які Румунія залучає на інфраструктурні проєкти.

• НБР у 2023 році оприлюднив Регламент № 3 щодо небанківських фінансових установ, яким запроваджено жорсткіші правила для НФУ. Водночас 2023 рік — рік переходу небанківських фінансових установ нашої країни на Міжнародні стандарти фінансової звітності (IFRS). Як ви оцінюєте їхній вплив на НФУ загалом і на BTL зокрема?

Регламент, що вже набрав чинності для НФУ, змінив низку положень, пов’язаних із функціонуванням небанківських фінансових установ, і, на нашу думку, сприятиме формуванню здорової політики ризик-менеджменту, запровадивши для НФУ індикатори, властиві банківському середовищу — платоспроможність, ліквідність, — а також певні вимоги до капіталу та порядок розрахунку експозицій.

Для BT Leasing ані новий регламент, ані перехід на стандарти IFRS як статутні принципи бухгалтерського обліку не мали впливу, оскільки ми вже їх застосовували завдяки належності до групи та кредитним лініям від провідних міжнародних фінансових інституцій, з якими співпрацюємо багато років, як-от: BERD, IFC, FMO тощо.

• Оскільки рік добігає кінця, ви напевно вже визначили бізнес-цілі на 2024 рік і ключові проєкти, у яких буде задіяна BTL. Якими вони будуть, якщо коротко?

На 2024 рік пріоритетом BT Leasing є консолідація бізнесу на тлі зростання інтересу компаній до лізингу, автоматизація окремих внутрішніх процесів і закріплення трансферу експертизи, а також посилення команди, сформованої в результаті придбань останніх двох років.