Ionuț Morar, a BT Leasing vezérigazgatója, a Piața Financiară számára adott interjúban a Banca Transilvania Pénzügyi Csoport idei lízingtevékenységéről:

• Egy „kihívásokkal teli” időszakban – ahogyan a BT Csoport vezetése jellemezte a 2023-as évet – az Önök csoportjánál az első hat hónap eredményeit pozitívnak tekintik, és fennmaradt az operatív tevékenység gyors növekedési üteme. Ezek a megállapítások a BT Leasingre is érvényesek? Ha igen, mi áll ezek mögött az eredmények mögött?

A BT Leasingnél idén gyors ütemben bővült az operatív tevékenység, egyrészt az üzletág organikus növekedése, másrészt a korábban a Banca Transilvania által megvásárolt Țiriac Leasing és Idea::Leasing integrációjának lezárása nyomán. 2023 januárjától a Țiriac Leasing a beolvadás eredményeként BT Leasinggé vált, 2023 nyarától pedig csapatunkat az Idea::Leasingtől érkezett kollégák erősítik. Mostantól minden új lízingfinanszírozás egyetlen társaságon keresztül fut: a BT Leasingen.

A lízingüzletág egyetlen entitásba szervezésének stratégiája kivételes eredményekhez vezetett: az év első hat hónapjában a finanszírozások összértéke 90%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest, az összes eszközállomány meghaladta a 3,1 milliárd lejt, a profit pedig mintegy 100 millió lej volt. Portfóliónk több mint 95%-át a vállalati finanszírozások adják, és a cégek új járművekbe és berendezésekbe irányuló beruházási kedve a makrogazdasági bizonytalanságok – az ukrajnai háború, az energiaárak emelkedése, az infláció – ellenére is magas maradt.

• A BT Csoport egészéhez hasonlóan a BT Leasingnél is prioritás az elektromos autók finanszírozása, illetve a környezetbarát, a zöldenergia-termelést szolgáló beruházások (például fotovoltaikus panelek) támogatása. Mit lehet elmondani a BTL 2023-as pénzügyi lízingfinanszírozásairól ezen a téren?

Örömmel tapasztaljuk, hogy a román vállalkozók körében egyre szélesebb körben terjednek az ESG-elvek: az idén általunk finanszírozott személyautók 45%-a elektromos vagy hibrid. Ezt a tendenciát személyre szabott lízingmegoldásokkal és árazási kampányokkal szeretnénk támogatni, mivel célunk, hogy érdemi szerepet vállaljunk a zöld átmenetben.

• Hol tart jelenleg a társaság, amelyet vezet, a digitalizációban és az online pénzügyi lízing népszerűsítésében az ügyfelekkel való kapcsolatban, tekintettel arra, hogy az Idea::Leasing ezen a téren meghatározó szerepet játszott?

A digitalizáció egy vállalatnál folyamatos: nem lehet azt mondani, hogy „készen van”. Folyamatosan jelennek meg új jogszabályok, új termékek, új ügyfélkapcsolati csatornák. Van egy online platformunk a lízingszerződés kezelésére (MyBTLeasing), amely azonnal megjeleníti a számlák és a lízingelt javak minden részletét, az ügyfelek pedig automatikusan, önállóan legenerálhatják a különböző hatóságokhoz szükséges valamennyi dokumentumot (Vámhatóság, önkormányzat, biztosítótársaságok, rendőrség stb.), előtörlesztési kalkulációkat készíthetnek, és az alkalmazáson keresztül érkező kérelmeket csapatunk prioritással kezeli. Eddig több mint 100 000 ilyen dokumentum készült, az ügyféloldali használati arány pedig meghaladja a 75%-ot.

Dolgozunk egy teljesen online autólízing-terméken is. Ez egy gyors, sztenderdizált lízingmegoldás, amely alkalmas a teljes körű automatizálásra. Úgy gondolom, hogy a bonyolultabb, ügyféligényekre szabott lízingtermékek esetében továbbra is szükség lesz személyes szakértői tanácsadásra, még ha a BT Leasing munkatársával való kapcsolatfelvétel digitális platformokon keresztül történik is.

• Hagyományosan a BTL kiemelt figyelmet fordít a berendezésfinanszírozásra. Hogyan alakult ez a fontos üzletág 2023-ban?

Az év első felében a berendezésfinanszírozás szépen bővült, mert a gazdaság növekszik, és ügyfeleink fejlődnek. Igényeik egyre sokrétűbbek és kifinomultabbak, beleértve a termelő szektort is. Az érdeklődés fókuszterületei közül az építőipar és az infrastruktúra húzóágazatnak számít a lízingfinanszírozásban, köszönhetően az infrastruktúrára Románia által elnyert programoknak és hozzáfért forrásoknak.

• A BNR 2023-ban közzétette a nem banki pénzügyi intézményekre vonatkozó 3. számú szabályzatot, amely szigorúbb előírásokat vezet be az IFN-ek számára. Emellett 2023 az IFRS-re való áttérés éve a hazai nem banki pénzügyi intézmények számára. Hogyan értékeli ezek hatását általában az IFN-ekre, illetve a BTL-re?

A szabályzat – amely már hatályban van az IFN-ekre – több, a nem banki pénzügyi intézmények működését érintő rendelkezést módosított, és úgy gondoljuk, hozzájárul az egészséges kockázati politika megerősítéséhez azáltal, hogy az IFN-ek körében is bevezeti a bankszektorra jellemző mutatókat – szolvencia, likviditás –, továbbá bizonyos tőkekövetelményeket és az expozíciók számítási módját.

A BT Leasing esetében sem az új szabályzat, sem az IFRS-re való áttérés mint számviteli alapelvrendszer nem hozott változást, mivel ezeket a csoporttagságunkból, illetve a nagy nemzetközi pénzügyi intézményektől – mint a BERD, az IFC, az FMO stb. – kapott forrásvonalak miatt már korábban alkalmaztuk, és ezekkel az intézményekkel hosszú évek óta együttműködünk.

• Ahogy közeledünk az év végéhez, bizonyára kitűzték a 2024-es üzleti célokat és a BTL főbb projektjeit. Röviden, melyek lesznek ezek?

2024-ben a BT Leasing prioritása az üzlet konszolidálása a lízing iránt megnövekedett vállalati érdeklődés mellett, egyes belső folyamatok automatizálása, valamint a megszerzett szakértelem átadásának és az elmúlt két év akvizíciói nyomán létrejött csapat megerősítése.