Nel corso della loro vita, ma soprattutto nei periodi di crisi, le aziende si trovano ad affrontare situazioni diverse: rinvii di pagamento, allungamento dei termini di pagamento, invocazione di determinate clausole contrattuali (es. forza maggiore), controversie commerciali reali o pretestuose, insolvenza dei partner; circostanze che finiscono per incidere sulla loro attività.

Nella volontà di crescere, alcune imprese tendono a concentrarsi sulle vendite, lasciando in ombra le misure di mitigazione dei rischi legali o di credito. Di conseguenza, firmano contratti commerciali senza prestare attenzione ai documenti e alle clausole previste e, nelle situazioni limite, subiscono gli effetti del loro mancato rispetto. Un’altra evenienza frequente è la scarsa attenzione alla valutazione e al monitoraggio dei partner e del loro comportamento di pagamento, in assenza di un sistema di gestione del rischio di credito.

Perché il factoring può essere una soluzione?

I prodotti di factoring non solo consentono di ridurre questi rischi, ma offrono al contempo una fonte di liquidità. Possono riunire 4 servizi in 1, ossia: 

-          anticipazione, prima della scadenza, di una percentuale del valore dei crediti

-          gestione dei crediti

-          riscossione bonaria dei crediti

-          copertura del rischio di mancato pagamento del debitore.

E, sebbene il factoring sia ampiamente utilizzato a livello mondiale, gli imprenditori in Romania restano piuttosto prudenti nella scelta di questo prodotto. Ciò accade per via di alcuni miti che ci siamo proposti di sfatare.

Mito n. 1: Se ricorro al factoring, i miei partner penseranno che ho problemi finanziari.

I servizi di factoring possono essere utili a qualsiasi impresa che desideri far crescere in modo controllato le vendite e/o concedere vantaggi commerciali ai partner (ad es. termini di pagamento), contando sulla copertura del rischio di mancato pagamento.

Inoltre, possono trasformare i crediti in liquidità prima della loro scadenza, ottenendo benefici nel pagamento dei fornitori, delle imposte e di altre spese. Beneficiano anche di servizi di gestione dei crediti e di riscossione bonaria professionale per incassarli il più possibile a ridosso della scadenza.

In conclusione, con la soluzione del factoring entrambi i partner commerciali possono ottenere vantaggi che favoriscono lo sviluppo del loro rapporto.

Continua a seguire il blog di BT – abbiamo ancora qualche mito sul factoring da sfatare.