Упродовж свого життєвого циклу, а особливо в кризові періоди, компанії стикаються з різними ситуаціями: відстрочки платежів, подовження строків оплати, посилання на окремі договірні застереження (зокрема форс‑мажор), реальні чи надумані комерційні спори, неплатоспроможність партнерів — і все це зрештою негативно впливає на їхню діяльність.

Прагнучи зростання, частина компаній фокусується на продажах, відсуваючи на другий план заходи зі зниження юридичних і кредитних ризиків. У підсумку вони укладають комерційні договори, не приділяючи належної уваги документам та прописаним у них умовам, і в критичних ситуаціях потерпають від їх невиконання. Часто також бракує належної оцінки та моніторингу партнерів і їхньої платіжної дисципліни, адже система управління кредитним ризиком не впроваджена.

Чому факторинг може стати рішенням?

Продукти факторингу не лише знижують ці ризики, а й водночас дають джерело ліквідності. Це можуть бути 4 послуги в одному, зокрема: 

-          попереднє фінансування частки від вартості дебіторської заборгованості до настання строку оплати

-          адміністрування дебіторської заборгованості

-          досудове стягнення дебіторської заборгованості

-          покриття ризику неплатежу з боку дебітора.

І навіть якщо факторинг активно використовують у світі, підприємці в Румунії доволі обережні у виборі цього інструмента. Причина — певні міфи, які ми й хочемо розвінчати.

Міф № 1 Якщо звернуся до факторингу, мої партнери вирішать, що в мене фінансові проблеми.

Послуги факторингу можуть бути корисні будь‑якій компанії, яка прагне керовано нарощувати продажі та/або надавати партнерам комерційні умови (зокрема відстрочку платежу), маючи при цьому покриття ризику неплатежу.

Більше того, компанії можуть монетизувати дебіторську заборгованість до настання строку її оплати й отримати переваги — своєчасно розраховуватися з постачальниками, сплачувати податки та інші витрати. Вони також отримують послуги з адміністрування дебіторської заборгованості та професійного досудового стягнення, щоб надходження коштів відбувалися якомога ближче до строку оплати.

Отже, використання рішення факторингу дає обом контрагентам переваги, що сприяють розвитку їхнього партнерства.

Стеж далі за блогом BT — попереду ще кілька міфів про факторинг, які ми розвінчаємо.