Bogdan Pleșuvescu, Direttore Generale Aggiunto di Banca Transilvania, ha partecipato alla conferenza «Il capitale autoctono della Romania – il livello successivo: le grandi imprese competitive a livello regionale ed europeo e le politiche economiche di stimolo», organizzata da Curs de Guvernare, in occasione della quale ha rilasciato le seguenti dichiarazioni:

L’espansione regionale delle imprese romene:

• In Romania non manca il capitale domestico, né il capitale in generale. Il problema è la coerenza economica. E penso che sia il caso di mettere questo tema sul tavolo, altrimenti rischiamo di parlare sempre e solo degli effetti e non delle cause.
  
  
• Quando parliamo di campioni regionali o di espansione a livello regionale, serve alle spalle un sistema che ti supporti. E non mi riferisco soltanto al sistema bancario, ma a un intero ecosistema, impostato e definito dai decisori pubblici, in grado di favorire la scalabilità degli investimenti romeni.
  
  
• Perché, in fondo, di questo stiamo parlando: scalare gli investimenti romeni. Una volta diventati campioni sul mercato domestico, per potersi espandere, allargare la base clienti e il fatturato, è necessario il supporto delle istituzioni.
  
  
• Vediamo che questo approccio funziona in Paesi come Polonia, Ungheria o Germania: esistono sempre progetti governativi che aiutano le imprese locali a espandersi all’estero. Noi, oggi, abbiamo molto know‑how e tanta voglia di fare, ma ci perdiamo nell’esecuzione.
  
  
• L’esecuzione richiede troppo tempo: abbiamo piani e strategie, paghiamo consulenti di ogni tipo per definire percorso e calendario, ma quando si tratta di implementare, eseguire e consegnare, manca molta coerenza e interesse, soprattutto quando si susseguono cambi di governo.

Il ruolo del sistema bancario nel finanziamento dei progetti:

• La domanda è: che cosa devono fare oggi il sistema bancario e il capitale domestico per finanziare lo sviluppo, non solo per compensare eventuali squilibri dell’economia romena. Se guardiamo all’intermediazione finanziaria, in Romania siamo intorno al 50% del PIL, mentre in Europa il grado di intermediazione finanziaria supera il 100%.
  
  
• Se guardiamo a quanto le banche finanziano il settore non governativo, parliamo di circa il 24% del PIL, mentre la media europea è del 90%. Occorre quindi individuare quei progetti che consentano alle banche e agli altri attori del capitale domestico di finanziarli, in modo che l’aumento del grado di intermediazione finanziaria si traduca in investimenti per lo sviluppo e per scalare il business, sia in patria sia all’estero.
  
  
• In questo momento, la principale difficoltà per le banche è individuare questi progetti in una forma che consenta di finanziarli. A differenza di altri finanziatori, infatti, le banche operano entro un quadro fortemente regolato: valutazione dei rischi, analisi dell’andamento finanziario delle imprese, verifica dei business plan, stress test e, infine, allocazione di capitale o fondi solo verso i progetti ritenuti bancabili.
  
  

Come deve essere un’azienda ideale per ottenere finanziamenti e puntare all’espansione regionale:

• Un’azienda ideale per il finanziamento è un’impresa che abbia già dimostrato in Romania performance solide nel proprio segmento. Non puoi ottenere un finanziamento in Romania per espanderti se non hai qualcosa di solido, ben realizzato e già implementato nel Paese.
  
  
• Inoltre, serve una struttura di governance societaria ben definita e trasparente, con processi decisionali chiaramente regolati, e un business plan coerente di lungo periodo, con un piano di investimenti e una motivazione solida alla base, sia per integrazioni orizzontali sia verticali. L’importante è che ci sia una chiara esposizione delle ragioni: perché vuoi realizzare quell’investimento.
  
  
• Nel nostro portafoglio abbiamo clienti che beneficiano di finanziamenti da parte di Banca Transilvania proprio per espandere le loro attività oltre confine, che si tratti di Italia, Spagna, Germania o Ungheria. È vero che non siamo al livello che vediamo, ad esempio, in Polonia, ma è un passo avanti e riteniamo che questi casi si moltiplicheranno man mano che aumenteranno gli esempi di successo tra gli imprenditori romeni che vogliono espandersi all’estero.
  
  

L’esperienza di espansione del Gruppo Banca Transilvania nella Repubblica di Moldova:

• L’esperienza delle persone che vanno all’estero garantisce due elementi. Il primo: quando persone provenienti dalla Romania, dal business domestico, vanno a operare in realtà estere e partecipano all’acquisizione, allo sviluppo e alla trasformazione di quell’attività fuori dai confini della Romania, le sinergie, la trasformazione, l’implementazione dei progetti e della cultura organizzativa avvengono molto più rapidamente, perché ci sono persone che conoscono già l’azienda e assicurano un trasferimento di know‑how quanto più rapido possibile.
  
  
• E c’è un aspetto ancora più importante, che emergerà nel tempo: le persone che vanno all’estero e partecipano a trasformazioni di questo tipo costituiscono, di fatto, la base per la futura espansione del business romeno, perché acquisiscono competenze e abilità che chi resta in Romania non possiede. Per l’organizzazione rappresentano un vivaio prezioso per i prossimi sviluppi. Ad esempio, una parte delle persone su cui abbiamo investito in Repubblica di Moldova è stata portata in Banca Transilvania e con ogni probabilità sarà coinvolta in eventuali ulteriori espansioni.