Bogdan Pleșuvescu, заступник генерального директора в Banca Transilvania, взяв участь у конференції «Вітчизняний капітал Румунії — наступний рівень: великі компанії, конкурентні на регіональному та європейському рівнях, і політики економічного стимулювання», організованій Curs de Guvernare. Під час події він зробив такі заяви:

Регіональна експансія румунського бізнесу:

• Румунія не має дефіциту вітчизняного капіталу — як, утім, і капіталу загалом. Проблема Румунії — в економічній узгодженості. І, на мою думку, це питання слід підняти на належний рівень, інакше ризикуємо постійно говорити лише про наслідки, а не про причини.
  
  
• Коли йдеться про регіональних лідерів або регіональну експансію, за цим має стояти система підтримки. Ідеться не лише про банківську систему, а про цілу екосистему, вибудувану та закріплену на рівні уряду, щоб допомагати масштабуванню румунських інвестицій.
  
  
• Зрештою, саме про це йдеться: про масштабування румунських інвестицій. Ставши лідером на внутрішньому ринку, щоб розширюватися, збільшувати клієнтську базу та оборот, потрібна підтримка з боку сфери державного управління.
  
  
• Ми бачимо, що це працює у Польщі, Угорщині чи Німеччині — там завжди є урядові проєкти, які допомагають місцевим компаніям виходити назовні. Натомість у нас зараз є значна експертиза, є велике бажання діяти, але ми губимося на етапі виконання.
  
  
• Виконання забирає занадто багато часу: маємо плани й стратегії, платимо різним консультантам за дорожню карту та календар, однак коли доходить до реалізації й доведення до результату, відчуваємо великий брак узгодженості та зацікавленості, особливо під час змін урядів.

Роль банківської системи у фінансуванні проєктів:

• Питання в тому, що мають робити зараз банківська система та вітчизняний капітал, аби фінансувати розвиток, а не лише компенсувати можливі дисбаланси в економіці Румунії. Якщо подивитися на фінансове посередництво, у Румунії воно близько 50% ВВП, тоді як у Європі рівень фінансового посередництва перевищує 100%.
  
  
• Якщо подивитися на те, який обсяг фінансування банки надають недержавному сектору, маємо близько 24% ВВП, тоді як середній показник у Європі — 90%. Тож потрібно знаходити такі проєкти, які дозволять банкам та іншим учасникам із числа вітчизняного капіталу їх фінансувати, аби зростання рівня фінансового посередництва означало інвестиції в розвиток і масштабування відповідного бізнесу як у країні, так і за кордоном.
  
  
• Нині головна складність для банків — ідентифікувати такі проєкти у форматі, який дозволяє їх профінансувати. Адже, на відміну від інших фінансувальників, банки мають суворо врегульовану систему оцінки ризиків і фінансової діяльності компанії, перевірки її бізнес-планів, проведення різних стрес-тестів і виділяють капітал або кошти лише в ті проєкти, які вважають життєздатними.
  
  

Якою має бути ідеальна компанія для фінансування, що планує регіональну експансію:

• Ідеальна для фінансування компанія — це та, що вже довела в Румунії свою результативність у своєму сегменті. Отримати фінансування на розширення в Румунії неможливо, якщо немає міцної, добре вибудуваної та реалізованої бази в країні.
  
  
• Далі потрібна якісно налагоджена, прозора система корпоративного управління з чітко врегульованим процесом ухвалення рішень, а також послідовний, довгостроковий бізнес-план із планом інвестицій і належним обґрунтуванням — навіщо робити ці інвестиції, чи то горизонтальні, чи вертикальні. Важливо мати саме це обґрунтування: чому ви хочете здійснити відповідну інвестицію.
  
  
• У нашому портфелі є клієнти, які отримують фінансування від Banca Transilvania саме для розширення бізнесу за межами країни — чи то в Італії, Іспанії, Німеччині або Угорщині. Так, ми ще не на рівні, який бачимо, наприклад, у Польщі, але це крок уперед, і ми вважаємо, що таких прикладів більшатиме у міру появи більшої кількості успішних кейсів серед румунських підприємців, які прагнуть розширюватися за межі країни.
  
  

Досвід розширення Групи Banca Transilvania в Республіці Молдова:

• Досвід людей, які працюють за межами країни, забезпечує два аспекти. Перший полягає в тому, що коли люди з Румунії, з місцевого бізнесу, переходять до бізнесу за кордоном і беруть участь у придбанні, розвитку та трансформації цього бізнесу за межами Румунії, синергія, трансформація, впровадження проєктів і організаційної культури відбуваються значно швидше, адже є люди, які вже знають місцеву компанію та забезпечують якнайшвидшу передачу експертизи.
  
  
• І що ще важливіше, і це стане помітним із часом: ті люди, які працюють за межами країни та беруть участь у таких трансформаціях, фактично є базою для майбутньої експансії румунського бізнесу, адже вони здобувають знання й навички, яких ті, хто залишається в Румунії, не мають. Для самої організації це відмінний кадровий резерв для подальшого розвитку. Наприклад, частину людей, у яких ми інвестували в Республіці Молдова, було переведено до Banca Transilvania, і, найімовірніше, вони будуть залучені до можливих наступних розширень.