Cristina Sindile, CEO di BT Mic, nell’ultima intervista rilasciata a Ziarul Financiar, si sofferma sul ruolo di BT Mic e di Stup, entrambe iniziative del Gruppo Banca Transilvania, nella loro missione di sostenere gli imprenditori agli inizi del percorso.

I numeri dell’intervista:

• Negli ultimi 5 anni BT Mic ha erogato 30.000 finanziamenti in tutto il Paese.
• 8 su 10 imprese ottengono il primo finanziamento per l’impresa da BT Mic.
• 1 richiesta di credito su 3 per BT Mic è arrivata online.
• L’importo medio di un prestito è di 15.000 euro.
• In Stup si è creata una comunità di 25.000 imprenditori.
• 1 prodotto su 3 in Stup è digitale.

BT Mic:

• L’interazione di BT Mic con gli imprenditori è naturale: è umana e, al contempo, efficiente. Cerchiamo di comprendere il business soprattutto in termini di prospettiva e piani futuri, vale a dire come l’imprenditore pensa di attuare un piano di sviluppo o come vede la scalabilità dell’attività. Non crediamo di guardare alle imprese in modo diverso rispetto ai finanziatori in generale; riteniamo però che, una volta raccolte le informazioni, il modo in cui le trattiamo internamente e le portiamo a livello decisionale sia diverso: valutiamo in modo diverso alcuni elementi, così da poter strutturare un finanziamento all’interno di un’impresa,  basandoci molto più su ciò che quell’attività può diventare che non su ciò che è al momento dell’analisi.
  
  
• In 5 anni siamo riusciti a erogare circa 30.000 finanziamenti a livello di mercato. Riteniamo sia un buon numero, in linea con quanto ci eravamo prefissati. Ma non si tratta solo del numero delle erogazioni: conta anche come riusciamo a rendere operativa la nostra strategia, che ha al centro l’accesso al credito e l’inclusione finanziaria. Oltre ai volumi, è importante sottolineare che 8 imprese su 10 ottengono con noi il loro primo finanziamento per l’attività.
  
  
• 1 domanda di credito su 3 è arrivata online, il che significa un trend estremamente positivo. Siamo presenti online, sempre di più, e i piani di sviluppo della società vanno in questa direzione perché vediamo una crescita dell’appetito degli imprenditori per l’utilizzo di prodotti e servizi digitali.
  
  
• In BT Mic, l’importo medio di un finanziamento è di 15.000 euro. Ma i prestiti BT Mic sono tutti grandi, perché il loro impatto è molto significativo, e questo è uno degli aspetti che guardiamo con grande attenzione: non vogliamo concedere credito a ogni costo. Vogliamo erogare finanziamenti che abbiano un impatto reale sul business, che creino valore aggiunto e sviluppo, ma che diano anche la tranquillità di poter gestire il debito.
  
  
• Per noi, il primo finanziamento è solo l’inizio di una bella relazione e di un partenariato di lungo periodo. Restiamo vicini agli imprenditori e, a loro volta, ogni volta che hanno un piano o un’idea tornano da noi, spesso anche solo per un confronto, e, se serve, anche per un nuovo finanziamento. Sono moltissimi gli esempi in cui abbiamo costruito questo tipo di partenariato dopo l’avvio della relazione (ad es. sviluppo di più punti operativi, diversificazione dell’attività, ecc.). Ma, ogni volta, stiamo attenti a non appesantire il cash flow, a evitare il sovraindebitamento: siamo e vogliamo restare un finanziatore responsabile

Stup: Ogni giorno qui nasce un business

• Stup fa quasi tutto ciò di cui un imprenditore ha bisogno, soprattutto agli inizi. Da qui è partita l’idea: portare in un unico luogo più soluzioni e strumenti, disporli in uno spazio in cui l’imprenditore si senta a proprio agio, venga a trovare risposte ai propri quesiti e soluzioni pratiche in relazione ai suoi piani.
  
  
• In modo molto concreto, se hai un’idea di business, con noi puoi metterla in pratica. Offriamo le soluzioni necessarie per la costituzione e lo sviluppo dell’attività, ti prepariamo a e-Factura, puoi attivare un servizio di contabilità, garantiamo visibilità online tramite un negozio online o un sito, ecc.
  
  
• La tendenza digitale si riflette molto bene in Stup. Qui dotiamo i business di soluzioni digitali e 1 prodotto su 3 è digitale, che si tratti di firma elettronica, fatturazione digitale, negozio online: soluzioni che preparano gli imprenditori a un altro modo di sviluppare l’attività. In base alla tipologia di business e ai piani di sviluppo degli imprenditori, possiamo andare oltre e costruire l’infrastruttura digitale per l’online.
  
  
• Il bisogno di networking, di incontrarsi, acquisire informazioni e fare business insieme è in crescita. Lo vediamo ogni giorno: in meno di due anni abbiamo riunito oltre 25.000 imprenditori nella community Stup, più della metà dei quali è passata fisicamente di qui.
  
  
• Ogni giorno in Stup nasce un business. Guardando alle attività che nascono qui, nei primi 2-3 mesi queste accedono già a circa 4-5 soluzioni di business. Gli imprenditori agli inizi trovano qui i servizi di cui hanno bisogno: soluzioni di contabilità, consulenza — soprattutto nell’area fiscale, molto complessa e difficile da decifrare — soluzioni di fatturazione digitale, firma elettronica. Man mano che le attività si sviluppano, puntiamo sull’esposizione online, sui marketplace, sulle campagne di marketing — tutti strumenti pensati per aiutarli a far crescere le vendite — e, in pari misura, offriamo consulenza anche su altre aree.

L’intervista integrale può essere seguita qui. Buona visione ☺️