Cristina Sindile, a BT Mic vezérigazgatója, legutóbbi, a Ziarului Financiarnak adott interjújában a BT Mic és a Stup szerepéről beszél — mindkettő a Banca Transilvania-csoport kezdeményezése — küldetésükben, amely a pályakezdő vállalkozók támogatását szolgálja.

Az interjú számai:

• Az elmúlt 5 évben országszerte 30 000 finanszírozást nyújtott a BT Mic.
• A vállalkozások 10-ből 8 az első üzleti hitelét a BT Micnél veszi fel.
• A BT Micnél a hitelkérelmek 3-ból 1 online érkezett.
• Egy hitel átlagos összege 15 000 euró.
• A Stupban 25 000 fős vállalkozói közösség jött létre.
• A Stupban minden harmadik termék digitális.

BT Mic:

• A BT Mic és a vállalkozók közötti kapcsolat természetes: emberközeli, ugyanakkor hatékony. Elsősorban a távlatokra, a jövőbeli tervekre fókuszálunk, arra, hogyan kívánja a vállalkozó megvalósítani a fejlesztési tervét, illetve miként látja saját cégének skálázását. Nem gondoljuk, hogy alapvetően másként tekintenénk egy vállalkozásra, mint a hitelezők általában; abban különbözünk, ahogyan az információt megszerezzük, feldolgozzuk és a döntéshozatalba visszük. Bizonyos elemeket másképp értékelünk, hogy a finanszírozást be tudjuk illeszteni egy cégbe,  sokkal inkább arra támaszkodva, mi lehet belőle, mint arra, ami épp az elemzés pillanatában.
  
  
• Öt év alatt nagyjából 30 000 finanszírozást nyújtottunk a piacon. Úgy gondoljuk, ez jó szám, összhangban van a céljainkkal. De nem csak a darabszámról van szó, hanem arról is, hogyan ültetjük át a gyakorlatba stratégiánkat, amely a finanszírozáshoz való hozzáférésről és a pénzügyi inklúzióról szól. Emellett fontos, hogy a vállalkozások 10-ből 8 az első üzleti hitelét nálunk veszi fel.
  
  
• A hitelkérelmek 3-ból 1 online érkezett, ami rendkívül kedvező trendet jelez. Jelen vagyunk az online térben, és egyre inkább; a vállalat fejlesztési tervei is ebbe az irányba mutatnak, mert azt látjuk, hogy növekszik a vállalkozók igénye az online termékek és szolgáltatások iránt.
  
  
• A BT Micnél egy átlagos finanszírozás 15 000 euró. De a BT Mic hitelei mind nagyok, mert a hatásuk igen jelentős — erre különösen figyelünk, mivel nem akarunk bármilyen hitelt nyújtani. Olyan hiteleket adunk, amelyek valódi hatást gyakorolnak egy vállalkozásra: értéket teremtenek, fejlesztést hoznak, és egyúttal lehetővé teszik, hogy az adott hitel kényelmesen kezelhető legyen.
  
  
• Nálunk az első finanszírozás csak egy szép kapcsolat és egy hosszú távú partnerség kezdete. Közel maradunk a vállalkozókhoz, ők pedig minden alkalommal, amikor tervük vagy ötletük van, visszatérnek hozzánk — sokszor pusztán konzultációra, és ha szükséges,  újabb finanszírozásért is. Számos példát látunk arra, hogy az indulás után így építettünk partnerséget (például több telephely létrehozása, a tevékenységi kör bővítése stb.). Mindig ügyelünk rá, hogy ne terheljük túl a cash flow-t, ne adósítsunk túl: felelős finanszírozó vagyunk, és azok is akarunk maradni

Stup: Minden nap születik itt egy vállalkozás

• A Stup nagyjából mindent nyújt, amire egy vállalkozónak főként az induláskor szüksége van. Ebből az ötletből indultunk ki: több megoldást és eszközt egy helyre hozzunk, egy olyan térbe rendezzük, ahol a vállalkozó komfortosan érzi magát, eljöhet választ találni a kérdéseire, és gyakorlati megoldásokat is kap a terveihez.
  
  
• Nagyon konkrétan: ha van egy üzleti ötleted, velünk meg tudod valósítani. Biztosítjuk a cégindításhoz és -fejlesztéshez szükséges megoldásokat, felkészítünk az e-Factura rendszerre, igénybe vehetsz könyvelési szolgáltatást, online láthatóságot adunk webáruházon vagy weboldalon keresztül, stb.
  
  
• A digitális trend a Stupban is látványosan megjelenik. Itt digitális megoldásokkal felszereljük a vállalkozásokat, és 3-ból 1 termékünk digitális — legyen szó elektronikus aláírásról, digitális számlázásról, webáruházról: olyan megoldásokról, amelyek a vállalkozókat egy másfajta fejlesztési módra készítik fel. A vállalkozás típusa és az üzleti, illetve fejlesztési tervek függvényében tovább is tudunk menni: felépítjük az online jelenléthez szükséges digitális infrastruktúrát.
  
  
• A networking iránti igény, az egymással való találkozás, az információcsere és a közös üzletkötés igénye növekszik. Ezt látjuk nap mint nap: kevesebb mint két év alatt több mint 25 000 vállalkozót gyűjtöttünk össze a Stup közösségében, közülük több mint a fele személyesen is járt nálunk.
  
  
• A Stupban minden nap születik egy vállalkozás. Ha megnézzük az itt induló cégeket, az első 2–3 hónapban már 4–5 üzleti megoldást vesznek igénybe. A kezdő vállalkozók itt megtalálják a szükséges szolgáltatásokat: könyvelési megoldások, tanácsadás — különösen az adózási területen, amely nagyon összetett és nehezen átlátható —, könyvelési megoldások, digitális számlázás, elektronikus aláírás. Ahogy a cégek fejlődnek, az online jelenlét felé lépünk tovább: marketplace, marketingkampányok — minden olyan eszköz, amely segíti az értékesítés növelését; emellett más területeken is biztosítunk tanácsadást.

Az interjú teljes terjedelmében megtekinthető itt. Jó nézést ☺️