Tiberiu Moisă, заступник генерального директора MidCorporate & МСП, взяв участь у конференції ZF Bankers, де він говорив про останні тенденції на ринку, роль гарантійних програм та важливість ефективної комунікації з підприємцями.

• У травні було майже фізично відчутно певне пожвавлення ринку. Пайплайн виглядає добре: багато проєктів у багатьох галузях. Починаючи з другої половини минулого року спостерігаємо подовження процесу ухвалення рішень. Підприємці схильні відкладати важливі рішення, коли відчувають невизначеність чи страх. Вони завжди сприймають рішення як такі, що містять певну частку ризику. В останні місяці багато розмов завершувалося фразою: «побачимо після виборів». Тепер чекаємо на новий уряд. Водночас бачимо відновлення проєктів і здорове пожвавлення.
  
  
• Люди знову набираються впевненості. Якщо ми — і приватний, і публічний сектори — краще комунікуватимемо про те, що буде далі, і переконливіше передаватимемо цю впевненість підприємцям, справи підуть добре.
  
  
• Більшість наших угод — це нові інвестиційні проєкти або розширення наявних. Нових рефінансувань небагато. Мікросегмент і МСП мають близько 40% фінансування юридичних осіб у BT.
  
  
• На гарантійні програми слід дивитися також крізь призму використання публічних ресурсів. Тож потрібно досягати максимально можливого ефекту. Я б зважав не лише на потреби у фінансуванні, а й на те, де можна якнайкраще мультиплікувати вплив за умов економічної ефективності. Мені подобаються програми і для малих, і для великих компаній, але я б їх оптимізував, щоб посилити вплив. Не йти в оборотний капітал, а в інвестиції. Гарантійна програма має сенс, коли доповнює те, чого банки самі зробити не можуть, а не дублює їхні можливості; вона має приносити додану цінність. Такі програми повинні фінансувати інвестиції з відчутним ефектом і бути каталізатором для економіки. Є сектори, яким потрібно 15 років, щоб погасити кредит. Тут може допомогти гарантія. Строк погашення можна прив’язувати до типу проєкту. Майбутні програми гарантування мають враховувати уроки минулого. IMM Invest спочатку працювала добре, але потім залишилася за тією самою схемою, і хотілося б, щоб наступні програми були прицільнішими.
  
  
• Поняття кредитоспроможності теоретично використовують усі. Реальна кількість компаній, які є кредитоспроможними, вища, ніж кількість компаній із кредитами. Вважаю, що ми, банки, могли б зробити більше для підвищення рівня фінансової інтермедіації. Ми, банки, зазвичай обережніші — і це, ймовірно, стримує її зростання. Вона зростає, але не оптимально. І тут можуть допомогти гарантійні програми. Але важливо знаходити підприємців, орієнтованих на зростання. Не всі такі. Є чимало компаній, які воліють залишатися невеликими і не хочуть стресу від масштабування бізнесу. Тож програми фінансування та гарантування мають знаходити саме тих, хто хоче зростати.
  
  
• Ніхто не очікує див у найближчий період. Люди усвідомлюють, що ми дещо перебрали міру, і попереду етап коригувань. На перше місце я б поставив передбачуваність. Вірю, що суспільство має фантастичну здатність до адаптації. І важлива ефективна комунікація.