Tiberiu Moisă, direttore generale aggiunto MidCorporate & PMI, ha partecipato alla conferenza ZF Bankers, dove ha parlato delle recenti evoluzioni del mercato, del ruolo dei programmi di garanzia e dell’importanza di una comunicazione efficace con gli imprenditori.

• Nel mese di maggio si è percepita quasi fisicamente una certa ripartenza del mercato. La pipeline è solida: ci sono molti progetti, in molti settori. Dalla seconda metà dello scorso anno si è osservato un allungamento del processo decisionale. Gli imprenditori tendono a rinviare le decisioni importanti quando provano incertezza o timore. Per loro le decisioni sono sempre associate a un certo grado di rischio. Negli ultimi mesi, molte conversazioni si concludevano con la frase: vediamo dopo le elezioni. Ora aspettiamo il nuovo governo. Ma registriamo la ripresa dei progetti, una buona vivacità.
  
  
• Le persone stanno ritrovando coraggio. Se comunicheremo meglio — sia il settore privato sia quello pubblico — su ciò che sta per accadere e trasmetteremo con più efficacia fiducia agli imprenditori, le cose andranno bene.
  
  
• La maggior parte delle operazioni che abbiamo riguarda nuovi progetti d’investimento o l’estensione di progetti esistenti. Vediamo poche nuove operazioni di rifinanziamento. Il segmento Micro e le PMI rappresentano circa il 40% dei finanziamenti a persone giuridiche erogati da BT.
  
  
• I programmi di garanzia vanno considerati anche dal punto di vista dell’impiego di risorse pubbliche; devono quindi produrre l’effetto più ampio possibile. Non mi concentrerei solo sui fabbisogni di finanziamento, ma su dove l’impatto può essere moltiplicato al meglio, in condizioni di efficienza economica. Mi piacciono i programmi per le aziende piccole e quelli per le grandi, ma introdurrei ottimizzazioni per avere un impatto maggiore. Meglio non puntare sul capitale circolante, bensì sugli investimenti. Un programma di garanzia ha senso se completa processi che le banche non possono gestire, non se duplica ciò che le banche possono già fare: deve portare qualcosa in più. I programmi di garanzia dovrebbero finanziare investimenti con un effetto visibile, fungendo anche da catalizzatore per l’economia. Ci sono settori che hanno bisogno di 15 anni per rimborsare un finanziamento: qui la garanzia può aiutare. La durata di rimborso può essere legata al tipo di progetto. I programmi di garanzia del futuro devono includere le lezioni del passato. IMM Invest ha funzionato bene all’inizio, poi è rimasto sulla stessa ricetta, e vorrei che i prossimi programmi fossero più mirati.
  
  
• Il concetto di bancabilità è usato in teoria da tutti. Il numero reale delle imprese bancabili è superiore al numero delle imprese che hanno un credito in essere. Credo che noi, le banche, avremmo potuto fare di più per aumentare l’intermediazione finanziaria. Noi, le banche, siamo sempre più prudenti, il che probabilmente limita la crescita dell’intermediazione. Cresce, ma non in modo ottimale. Anche qui i programmi di garanzia possono aiutare. Ma è importante trovare imprenditori con una mentalità orientata alla crescita. Non tutti ce l’hanno. Molte imprese preferiscono restare piccole, non vogliono lo stress di una crescita del business. Dunque i programmi di finanziamento e di garanzia devono intercettare chi vuole crescere.
  
  
• Nessuno si aspetta miracoli nel prossimo periodo. Le persone sono consapevoli che abbiamo un po’ esagerato e che segue una fase in cui bisogna aggiustare. Metterei al primo posto la prevedibilità. Credo che la società abbia una straordinaria capacità di adattamento. E la comunicazione efficace.