Tiberiu Moisă, a MidCorporate & KKV terület vezérigazgató-helyettese, részt vett a ZF Bankers konferencián, ahol a piac legutóbbi fejleményeiről, a garanciaprogramok szerepéről és a vállalkozókkal folytatott hatékony kommunikáció fontosságáról beszélt.

• Májusban szinte kézzelfogható volt a piac újraindulása. A folyamatban lévő ügyletek állománya biztató, sok iparágban sok projekt van. A tavalyi év második felétől a döntéshozatali folyamat elhúzódott: a vállalkozók bizonytalanság vagy félelem idején hajlamosak halasztani a fontos döntéseket, és számukra minden döntésnek van valamennyi kockázata. Az elmúlt hónapokban sok beszélgetés így zárult: „majd a választások után meglátjuk”. Most az új kormány megalakulását várjuk, ugyanakkor a projektek újraindulását, egészséges pezsgést látunk.
  
  
• Az emberek újra bátrabbak. Ha jobban kommunikálunk – mind a magán-, mind a közszférában – arról, mi várható, és a bizalmat hatékonyabban juttatjuk el a vállalkozókhoz, jól fognak menni a dolgok.
  
  
• Az ügyleteink többsége új beruházási projektekhez vagy meglévők bővítéséhez kapcsolódik, kevés új refinanszírozást látunk. A Micro és a KKV-k adják a BT-nél a jogi személyeknek nyújtott finanszírozás mintegy 40%-át.
  
  
• A garanciaprogramokat a közpénzek felhasználásának nézőpontjából is kell vizsgálni, ezért a lehető legnagyobb hatást kell elérni. Nem csak a finanszírozási igényeket nézném, hanem azt, hol lehet a hatást a lehető legjobban megsokszorozni, gazdasági hatékonyság mellett. Kedvelem a kis- és a nagyvállalatokat célzó programokat, de a nagyobb hatás érdekében optimalizálnék rajtuk. Ne a forgótőke-finanszírozást, hanem a beruházásokat támogassuk. A garanciaprogramnak akkor van értelme, ha kiegészíti azokat a folyamatokat, amelyeket a bankok nem tudnak önállóan végigvinni, és nem duplikálja azt, amit a bankok amúgy is meg tudnak tenni – hozzon valami többletet. A garanciaprogramoknak olyan beruházásokat kell finanszírozniuk, amelyeknek látható a hatása, és katalizátorként működnek a gazdaságban. Vannak olyan ágazatok, ahol 15 évre van szükség egy hitel visszafizetéséhez; itt a garancia segíthet. A futamidőt a projekt típusához lehet igazítani. A jövőbeli garanciaprogramoknak tartalmazniuk kell a múlt tanulságait. Az IMM Invest kezdetben jól működött, de később ugyanazon a recepten maradt; szeretném, ha a következő programok célzottabbak lennének.
  
  
• A bankképesség fogalmát elméletben mindenki használja. A valójában bankképes cégek száma nagyobb, mint a hitellel rendelkezőké. Úgy gondolom, mi, bankok, többet is tehettünk volna a pénzügyi közvetítés növeléséért. Mindig óvatosabbak vagyunk, ami valószínűleg korlátozza a pénzügyi közvetítés bővülését; nő ugyan, de nem optim módon. Ebben a garanciaprogramok is segíthetnek. Fontos azonban megtalálni azokat a vállalkozókat, akik növekedési szemlélettel rendelkeznek – nem mindenkinek van ilyen. Sok cég szeretne kicsi maradni, nem akarja a növekedéssel járó stresszt. Ezért a finanszírozási és garanciaprogramoknak azokat az embereket kell megtalálniuk, akik növekedni akarnak.
  
  
• A következő időszakban senki sem vár csodákat. Az emberek tisztában vannak vele, hogy kissé túlzásba estünk, és most korrekciós időszak következik. Az első helyre a kiszámíthatóságot tenném. Úgy gondolom, a társadalom fantasztikus alkalmazkodóképességgel bír. És hatékony kommunikáció.