Tiberiu Moisă, la ZF Bankers 2025: Segmentul Micro şi IMM-urile au cam 40% din finanţarea persoanelor juridice la BT

Tiberiu Moisă, director general adjunct MidCorporate & IMM, a participat la conferința ZF Bankers, unde a vorbit despre evoluțiile recente din piață, rolul programelor de garantare și importanța unei comunicări eficiente cu antreprenorii.

• S-a simţit aproape fizic o anumită repornire a pieţei în luna mai. Pipeline-ul arată bine, sunt multe proiecte, în multe industrii. Începând cu a doua jumătate a anului trecut, s-a observat o prelungire a procesului decizional. Antreprenorii tind să amâne deciziile importante când au un sentiment de incertitudine sau teamă. Deciziile sunt percepute mereu cu o anumită doză de risc de ei. În ultimele luni, multe conversații se încheiau cu fraza: mai vedem după alegeri. Acum aşteptăm noul guvern. Dar vedem o reluare a proiectelor, o agitaţie bună.
  
  
• Oamenii prind din nou curaj. Dacă vom comunica mai bine - atât mediul privat cât şi cel public - despre ce urmează să se întâmple, şi vom transmite încrederea mai bine spre antreprenori, lucrurile vor merge bine.
  
  
• Majoritatea tranzacţiilor pe care le avem sunt proiecte investiţionale noi sau extinderi de proiecte. Vedem puţine refinanţări noi. Segmentul Micro şi IMM-urile au cam 40% din finanţarea persoanelor juridice la BT.
  
  
• Programele de garantare trebuie privite şi din perspectiva cheltuirii unor resurse publice. Deci trebuie să producem un efect cât mai mare. Nu m-aş uita doar la nevoile de finanţare, ci unde pot multiplica impactul cât mai bine, în condiţii de eficienţă economică. Mie imi plac programele pentru firme mici şi cele pentru cele mari, dar aş face optimizări pentru a avea impact mai mare. Să nu mergem pe capital de lucru, ci investiţii. Programul de garantare are sens dacă el vine în completarea unor procese pe care băncile nu le pot face. Nu să dubleze ce pot băncile să facă. Să aducă ceva extra. Programele de garantare trebuie să finanţeze investiţii care să aibă un efect vizibil. Să fii şi catalizator pentru economie. Sunt sectoare care au nevoie de 15 ani pentru a rambursa un credit. Garanţia poate ajuta aici. Durata de rambursare poate fi legată de tipul proiectului. Programele de garantare din viitor trebuie să conţină lecţii din trecut. IMM Invest a funcţionat bine iniţial, dar a rămas apoi la aceeaşi reţetă şi aş vrea ca următoarele programe să fie mai bine ţintite.
  
  
• Ideea de bancabilitate e folosită teoretic de toată lumea. Numărul real al firmelor bancabile este mai mare decât numărul firmelor care au credit. Cred că puteam face mai mult, noi, băncile, pentru creşterea intermedierii financiare. Noi, băncile, suntem mereu mai moderaţi. Care probabil că limitează creşterea intermedierii financiare. Ea creşte, dar nu într-un mod optim. Şi aici programele de garantare pot ajuta. Dar e important să găseşti antreprenori care au un mindset de creştere. Nu toţi au. Sunt multe firme care vor să rămână mici, nu vor stresul unei creşteri de business. Deci programele de finanţare, de garantare, trebuie să găsească oamenii care vor să crească.
  
  
• Nimeni nu se aşteaptă la miracole în perioada următoare. Oamenii sunt conștienți că am cam întrecut măsura şi că urmează o perioadă în care trebuie să ajustăm. Aş pune pe primul loc predictibilitatea. Cred că societatea are o capacitate de adaptabilitate fantastică. Şi comunicare eficientă.