Sergiu Mircea, виконавчий директор з маркетингу, комунікацій та клієнтського досвіду в Banca Transilvania, зробив кілька заяв щодо спортивного маркетингу під час конференції ZF Marketing & Sport Business:

Як і скільки Banca Transilvania інвестує у спортивний маркетинг?

• Спортивний маркетинг — одна з ключових складових стратегії просування та розвитку бренду Banca Transilvania. Фактично ми покриваємо всі вертикалі цього напряму: від команд і спортсменів, які є нашими амбасадорами, до федерацій, присутності на змаганнях і партнерств із командами. Торік, наприклад, ми зробили крок і в напрямку Formula 1. Загалом бюджет на всі ці ініціативи становить близько 50 мільйонів леїв.
  
  
• Коли оцінюємо спортивне партнерство, беремо до уваги кілька компонентів. Очевидно, аудиторія важлива — потрібні партнери з великою видимістю. Але понад це важливіші сумісність цінностей і те, що з партнерства можна отримати більше, ніж просто медійну присутність.
  
  
• По суті, всі зусилля з просування і весь «комерційний драйв» Banca Transilvania походять від побудови сильного бренду. Ми зосереджуємося не лише на просуванні продуктів, а на створенні бренду, який люди впізнають і люблять. Тож такий тип інвестицій у бренд виміряти складніше, ніж інвестиції, спрямовані виключно на продукт, — це довгострокова інвестиція.
  
  
• Важливою перевагою для нас є те, що ми вже маємо досвід у спортивному маркетингу, міцну експертизу і розширене портфоліо партнерів, яких можемо постійно порівнювати та оцінювати. Базове правило — щоб значна частина витрат окупалася завдяки аудиторії, а асоціація бренду була додатковим бенефітом. Для простої аналогії: якщо купуєш місце на футболці футбольної команди, в ідеалі інвестиція має окуповуватись створеною видимістю, а асоціація з командою — бути додатковим плюсом.
  
  

Чому можемо навчитися на Заході й із позитивних прикладів у Румунії?

• Спорт є частиною ширшої індустрії — розваг. Люди приходять на стадіон, аби піти додому щасливими. На Заході спортивні події перетворюють на масштабні й комплексні враження, що тривають значно довше за дві години гри. Фани приходять за кілька годин до початку, проводять там час, активно залучаються, зокрема в соціальних мережах.
  
  
• Потрібні добре підготовлені команди, які вміють комунікувати з молодшими поколіннями й інвестують у фан-досвід. Показовий приклад — наша залученість у баскетболі: понад результати там є надзвичайна залученість, ефектні постановки подій та креативні ініціативи. Наприклад, у матчі, організованому 1 червня, гравці вийшли в персоналізованій формі з дизайнами дітей, а потім ці комплекти виставили на аукціон. Такі ініціативи перетворюють кожен матч на пам’ятний досвід.
  
  

Про потенціал Румунії:

• Якщо подивитися на Сполучені Штати, бачимо спортсменів, які, хоч і не поступаються талантом нашим, формуються змалку або з моменту, коли з’являються перспективи, і вибудовуються як справжні маркетингові продукти. Вони бездоганно говорять, їхні виступи добре структуровані, вони беруть участь у подіях і надихають компанії мотиваційними промовами. Це значно більш видима модель, підкріплена відчутними інвестиціями. Фактично спортсмени, команди та федерації стратегічно розвиваються як продукти, які можна далі комерціалізувати.
  
  
• Вважаю, що й у Румунії маємо дуже багато спортивних брендів, які можуть просунутися значно далі. Звісно, це непросто, адже йдеться про відносно менший ринок із більш обмеженими фінансовими ресурсами, ніж в інших регіонах. Втім маємо справді видатні бренди. Не називатиму лише один, але наведу кілька прикладів: Universitatea Cluj, Universitatea Craiova — цього року на їхніх матчах ми бачили неймовірну енергію. Rapid — ще один бренд, що генерує дуже сильну залученість, а якщо говорити про спортсменів, бренди Simona Halep та Gheorghe Hagi справді вражають.
  
  
• Переконаний, що потенціал дуже великий. Я б заохочував компанії придивитися до цього напрямку уважніше, адже спорт залишається вкрай ефективним каналом не лише для побудови видимості, а й для формування асоціацій і прихильності до брендів.