Sergiu Mircea, a Banca Transilvania marketing-, kommunikációs és ügyfélélmény-területének executive igazgatója a ZF Marketing & Sport Business konferencián a sportmarketingről beszélt, és több megállapítást is megosztott:

Hogyan és milyen mértékben fektet be a Banca Transilvania a sportmarketingbe?

• A sportmarketing a Banca Transilvania márka- és kommunikációs stratégiájának egyik fő pillére. Gyakorlatilag a sportmarketing szinte minden területét lefedjük: a márkanagykövetként együttműködő csapatoktól és sportolóktól a szövetségeken át a versenyekben való láthatóságig és csapatokkal kötött partnerségekig. Tavaly például beléptünk a Forma–1 világába is. Összességében ezekre a kezdeményezésekre fordított büdzsénk mintegy 50 millió lej.
  
  
• Egy sportcélú partnerség értékelésekor több szempontot vizsgálunk. Nyilvánvalóan fontos az elérés és a közönség — nagy láthatóságú partnereket keresünk. De a közönségen túl még fontosabb az értékek összhangja, és az, hogy a partnerség többet adjon a puszta megjelenésnél.
  
  
• Lényegében a Banca Transilvania teljes kommunikációs erőfeszítése és kereskedelmi húzóereje egy erős márka építéséből fakad. Nem kizárólag a termékek promóciójára fókuszálunk, hanem olyan márka megteremtésére, amelyet az emberek ismernek és szeretnek. Éppen ezért a márkába történő befektetés nehezebben mérhető, mint egy kifejezetten termékfókuszú beruházás — ez hosszú távú befektetés.
  
  
• Fontos előnyünk, hogy jelentős sportmarketing-tapasztalattal, erős szakmai tudással és kiterjedt partnerportfólióval rendelkezünk, amelyet folyamatosan összehasonlítunk és értékelünk. Alapszabály, hogy a költségek jelentős részét fedezze az elérés/nézettség, a márkatársítás pedig plusz értéket jelentsen. Egyszerű analógiával élve: ha hirdetési felületet vásárolsz egy futballcsapat mezén, ideális esetben a befektetést a megteremtett láthatóság fedezi, és az adott csapattal való társítás jelenti a hozzáadott értéket.
  
  

Mit tanulhatunk a Nyugattól és a romániai jó példákból?

• A sport a szórakoztatóipar része. Az emberek azért mennek a stadionba, hogy boldogan térjenek haza. Nyugaton a sportesemények komplex élménnyé válnak, amelyek jóval túlmutatnak a mérkőzés két óráján. A szurkolók már órákkal a kezdés előtt megérkeznek, ott töltik az idejüket, és a közösségi médiában is aktívak, bevonódnak.
  
  
• Felkészült csapatokra van szükség, akik tudnak kommunikálni a fiatal generációkkal, és a rajongói élménybe fektetnek. Jó példa erre a kosárlabda területén való szerepvállalásunk: az eredményeken túl rendkívüli az elköteleződés, látványos rendezvény-produkciók és kreatív kezdeményezések kísérik. Például a június 1-jén rendezett egyik mérkőzésen a játékosok gyerekek által tervezett, egyedi mezekben léptek pályára, amelyeket később aukcióra bocsátottak. Az ilyen kezdeményezések minden meccset emlékezetes élménnyé alakítanak.
  
  

Románia potenciáljáról:

• Ha az Egyesült Államokra nézek, azt látjuk, hogy a sportolókat — bár tehetségben a mieinkhez hasonlók — már fiatalon, vagy amint kilátásaik lesznek, tudatosan formálják, és valódi marketingtermékként építik fel. Hibátlanul beszélnek, jól felépített megszólalásaik vannak, részt vesznek eseményeken, és motivációs előadásokkal inspirálják a vállalatokat. Sokkal láthatóbb megközelítés ez, jelentős beruházásokkal megtámogatva. Lényegében a sportolók, a csapatok és a szövetségek stratégiailag olyan termékként fejlődnek, amelyeket később tovább lehet értékesíteni.
  
  
• Úgy vélem, Romániában is sok sportmárka van, amely sokkal messzebbre juthatna. Természetesen ez nem könnyű, hiszen egy kisebb piacról beszélünk, más régiókhoz képest korlátozottabb pénzügyi erőforrásokkal. Ennek ellenére egészen kivételes márkák vannak. Nem emelnék ki egyetlen nevet sem, de hozhatok példákat: a Universitatea Clujnál, a Universitatea Craiovánál az idei meccseiken rendkívüli energiát láttam. A Rapid egy másik márka, amely nagyon erős elköteleződést generál, és ha sportolókról beszélünk, Simona Halep vagy Gheorghe Hagi brandjei valóban lenyűgözőek.
  
  
• Meggyőződésem, hogy óriási potenciál van. Arra bátorítanám a vállalatokat, hogy fordítsanak nagyobb figyelmet erre az irányra, mert a sport továbbra is rendkívül hatékony csatorna a láthatóság építésére, és a márkával való társítás, illetve a kedveltség erősítésére.